Cách kiểm tra từ khóa của đối thủ cạnh tranh

Công cụ tìm kiếm của Google có thể sử dụng hơn 200 yếu tố xếp hạng. Việc chú ý và tối ưu hóa tất cả các yếu tố này là không thực tế. Nhưng trong số đó, từ khóa là một trong những yếu tố quan trọng nhất cần quan tâm.

Để đạt hiệu quả tốt trong xếp hạng công cụ tìm kiếm, bạn cần xác định các từ khóa mà bạn có thể xếp hạng. Để xác định những từ khóa như vậy, đơn giản hơn là bỏ qua con đường vất vả đánh giá hàng trăm hoặc hàng nghìn từ khóa mà bạn có thể xếp hạng, và trực tiếp tìm từ khóa từ đối thủ cạnh tranh để cố gắng vượt qua họ. Bằng cách đó, bạn tạo ra nội dung tốt và làm cho thương hiệu của mình nổi bật hơn đối thủ cạnh tranh.

Có nhiều cách để kiểm tra từ khóa của đối thủ cạnh tranh, bao gồm việc sử dụng các công cụ từ khóa liên quan. Trong bài viết này, bạn sẽ học cách thực hiện nghiên cứu từ khóa đối thủ cạnh tranh một cách dễ dàng, so sánh chiến lược và khám phá cơ hội để cải thiện hiệu suất công cụ tìm kiếm của trang web của bạn.

Sử dụng từ khóa của đối thủ cạnh tranh để phát triển kinh doanh

Tạo nội dung mà không nghiên cứu sẽ không mang lại lợi ích kinh doanh nào. Bạn cần biết những nội dung nào được tìm kiếm trên web và xếp hạng cho chúng. Từ khóa là những cụm từ được tìm kiếm và do đó, nội dung được tạo ra xoay quanh những cụm từ đó. Với nội dung phù hợp, từ khóa có thể là cửa sổ để thu hút nhóm khách hàng tiếp theo của bạn.

Đối với hầu hết các doanh nghiệp số, sự tăng trưởng kinh doanh gắn liền trực tiếp với việc tăng lượng truy cập mục tiêu vào trang web. Sử dụng các từ khóa có lượng tìm kiếm cao mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang xếp hạng là một cách thay thế để đánh bại họ trong chính trò chơi của họ. Điều này có thể mang lại ROI cao và dẫn đến việc sử dụng thời gian và nguồn lực hiệu quả.

Lợi ích của việc kiểm tra từ khóa đối thủ

Theo dõi từ khóa đối thủ mang lại nhiều lợi ích, bao gồm cả những lợi ích ngoài tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, và sẽ giúp phát hiện các cơ hội có thể đang bị bỏ qua.

1. Tìm kiếm từ khóa mới và ý tưởng nội dung Các đối thủ có hiệu suất tốt hơn rất có thể có những từ khóa độc đáo và nội dung liên quan. Việc xác định những từ khóa như vậy và lập chiến lược nội dung sẽ giúp thu hút lưu lượng truy cập mới vào trang web của bạn.
2. Khám phá cơ hội thị trường Kỹ thuật tiếp thị tìm kiếm tự nhiên và có trả phí khác nhau giữa các công ty. Tương tự với thực hành phân phối, đánh giá mua hàng và các yếu tố khác. Bằng cách nghiên cứu từ khóa đối thủ, bạn có thể tìm thấy một thành phố mới hoặc cơ hội hợp tác mà bạn chưa nhắm đến.
3. Cải thiện tiếp thị sản phẩm Sử dụng từ khóa để phân tích sản phẩm của đối thủ và các điểm bán hàng độc quyền. Bạn có thể lọc ra những gì phù hợp cho sản phẩm/dịch vụ của mình và sử dụng chúng trong nỗ lực truyền thông/tiếp thị. Bạn cũng có thể có ý tưởng về các tính năng mới có thể tạo thêm giá trị cho các sản phẩm hiện tại hoặc mới.
4. Xác định điểm yếu của đối thủ Trong khi kiểm tra từ khóa đối thủ, bạn sẽ thấy được điểm mạnh, sai lầm và thiếu sót của họ. Tận dụng những điểm yếu của họ để cân nhắc hiệu suất công cụ tìm kiếm của bạn.

Cách tìm đối thủ cạnh tranh

Bạn có thể xác định các đối thủ cạnh tranh bằng các kỹ thuật được đề cập dưới đây.

1. Sử dụng tìm kiếm theo ngành cụ thể Google (hoặc công cụ tìm kiếm bạn chọn) cung cấp cách đơn giản nhất để tìm đối thủ cạnh tranh. Nhập lĩnh vực của bạn làm từ khóa tìm kiếm và xem xét kết quả. Chúng tôi minh họa bằng ví dụ về một website kinh doanh đánh giá thiết bị dưới đây.
   

   Mở từng trang web được liệt kê và tìm hiểu họ làm gì. Bạn cũng sẽ muốn xem xét vị trí của họ nếu bạn chỉ phục vụ một số địa điểm hoặc khu vực nhất định.

2. Sử dụng công cụ từ khóa đối thủ cạnh tranh Nhiều công cụ từ khóa đối thủ cạnh tranh cũng giúp xác định đối thủ của bạn. Ghi lại những từ khóa quan trọng và sử dụng các công cụ này để hiển thị danh sách các trang web đối thủ xếp hạng cho những truy vấn đó.
3. Sử dụng Google Ads Nếu bạn đang chạy chiến dịch Google ad, bạn có thể tìm danh sách doanh nghiệp cạnh tranh bằng bảng điều khiển Ads. Đi tới báo cáo All campaigns > Campaigns > Auction Insights. Thông tin được cung cấp trong báo cáo này bao gồm tên miền đối thủ, tỷ lệ hiển thị, tỷ lệ đứng đầu trang và tỷ lệ vượt trội.
   
4. Nghiên cứu mạng xã hội Hầu hết các doanh nghiệp đều hoạt động trên mạng xã hội để giữ liên lạc với người dùng. Nếu bạn là công ty B2B, đối thủ cạnh tranh của bạn có khả năng hoạt động trên các nền tảng như LinkedIn, Twitter, Facebook và YouTube. Các công ty B2C có khả năng hoạt động trên các nền tảng như Instagram, Twitter, Facebook, Pinterest, Snapchat, và Tik-Tok. Tìm kiếm bằng các từ khóa liên quan đến sản phẩm/dịch vụ của bạn trên các nền tảng này để xác định các công ty hoạt động trong cùng lĩnh vực và khu vực với bạn.

Cách tìm từ khóa hàng đầu của đối thủ cạnh tranh

Việc xem xét danh sách đối thủ cạnh tranh và xác định các từ khóa hàng đầu của họ không khó như bạn nghĩ. Tuy nhiên, trước khi chúng tôi giúp bạn thực hiện điều đó, dưới đây là một số thuật ngữ liên quan mà bạn cần nắm rõ.

• Lượng từ khóa - số lần cụm từ hoặc từ chính xác được tìm kiếm trên Google mỗi tháng
• CPC - chi phí trung bình mỗi lần nhấp chuột của quảng cáo tìm kiếm có trả phí cho từ khóa chính xác đó
• Cạnh tranh - mức độ cạnh tranh ước tính cho từ khóa đó giữa các đối thủ của bạn
• SERP - trang kết quả công cụ tìm kiếm
• Domain authority - điểm SERP từ 0 đến 100, được cấp cho tên miền của bạn để thể hiện khả năng xếp hạng cao
• PPC - quảng cáo trả tiền theo click, nơi nhà quảng cáo trả phí mỗi khi quảng cáo được nhấp vào
• Mức độ khó của quảng cáo trả phí - điểm số cho biết mức độ khó để website của bạn xếp hạng cao trên trang kết quả tìm kiếm với một từ khóa nhất định

Dưới đây là một số công cụ và các bước liên quan mà bạn có thể thực hiện để kiểm tra từ khóa đối thủ.

1. Sử dụng các công cụ lập kế hoạch từ khóa Bạn có thể sử dụng các công cụ như Google Keywords Planner hoặc Ubersuggest Keyword tool để lấy danh sách từ khóa và số liệu liên quan cho từng website đối thủ. Chúng tôi minh họa các bước dưới đây bằng ví dụ về engadget.com, một trong những website được xác định là đối thủ cạnh tranh cho doanh nghiệp đánh giá thiết bị của chúng tôi thông qua tìm kiếm Google như đã thể hiện ở trên. Để tìm từ khóa liên quan đến website đối thủ này bằng công cụ Keywords Planner, hãy chọn tùy chọn "Bắt đầu với một website", nhập tên miền engadget.com và chọn tùy chọn tìm kiếm từ khóa cho toàn bộ website. Bạn có thể tùy chọn lọc danh sách từ khóa được tạo ra dựa trên mức độ cạnh tranh. Nếu Domain Authority của website bạn thấp (ví dụ dưới 20), chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu với những từ khóa có mức độ cạnh tranh thấp.
   
2. Phân tích dữ liệu chiến dịch PPC Quảng cáo tìm kiếm có trả phí và quảng cáo PPC nói chung thường được các nhà tiếp thị sử dụng để thu hút traffic đến website của họ, đặc biệt là để thu hút những người dùng có khả năng chuyển đổi cao hơn do có ý định tìm kiếm mạnh mẽ. Các công cụ như SEMrush, Spyfu và SimilarWeb có thể được sử dụng để kiểm tra danh sách từ khóa mà một website sử dụng cho chiến dịch tìm kiếm tự nhiên và có trả phí. Như có thể thấy trong ảnh chụp màn hình dưới đây từ SimilarWeb, bạn có thể thấy 5 từ khóa hàng đầu cho tìm kiếm tự nhiên và có trả phí của engadget.com. Danh sách từ khóa tự nhiên hàng đầu cho thấy nơi đối thủ cạnh tranh của bạn đang đầu tư nhiều thời gian và nội dung hơn.
   
3. Xác định cơ hội từ khóa có ROI cao Sau khi lặp lại các bước trên để bao quát tất cả đối thủ cạnh tranh của bạn, bạn có thể trích xuất các từ khóa có trả phí và tự nhiên hiệu quả cao có khả năng hoạt động tốt cho doanh nghiệp của bạn. Đặt chúng vào một bảng tính riêng cùng với các số liệu liên quan Lọc những từ khóa này theo lượng tìm kiếm, tính cạnh tranh và mức độ khó của quảng cáo trả phí. Chọn mức cắt giảm/mục tiêu cho từng số liệu và loại bỏ các từ khóa không đạt yêu cầu. Cố gắng thu hẹp dữ liệu bạn đã trích xuất ít nhất 70%. Đây là những từ khóa hiệu quả cao của đối thủ.

Cách tìm từ khóa đối thủ cạnh tranh theo sản phẩm cụ thể/đuôi dài

Để tạo nội dung có mục tiêu cụ thể, từ khóa đuôi dài hoặc từ khóa theo sản phẩm cụ thể sẽ phù hợp hơn. Những từ khóa như vậy có thể được phân loại rộng rãi thành các danh mục sau:

• Từ khóa thương mại: từ khóa có cơ hội chính đưa người dùng đến trang web của bạn để mua hàng
• Từ khóa giao dịch: từ khóa cụ thể hơn cho một sản phẩm hoặc dịch vụ
• Từ khóa thông tin: từ khóa được sử dụng để thu thập kiến thức (ví dụ: hướng dẫn cách làm). Khách truy cập sử dụng từ khóa như vậy có thể không trở thành người mua.
• Từ khóa điều hướng: từ khóa được sử dụng khi người dùng biết chính xác thương hiệu họ đang tìm kiếm. Những từ khóa thương hiệu đối thủ như vậy có thể không mang lại nhiều lượt nhấp chuột vào trang web của bạn.

Dưới đây là một số nguồn để kiểm tra từ khóa đối thủ cạnh tranh đuôi dài.

1. Xem xét sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Tìm hiểu sản phẩm nào đối thủ cạnh tranh đang bán và chúng liên quan như thế nào đến sản phẩm của bạn. Phân tích mô tả sản phẩm của họ và xem bạn có bỏ sót từ khóa tiềm năng và thông tin nào không. Kiểm tra đánh giá cho những sản phẩm đó trên các trang web đáng tin cậy và tìm từ/cụm từ mà người dùng sử dụng nhiều nhất để mô tả những sản phẩm đó. Ngoài ra, lập danh sách các vấn đề của người dùng khi liên quan đến những sản phẩm đó để cải thiện sản phẩm của bạn về sau.
2. Phân tích trang đích của đối thủ Phân tích trang đích sản phẩm của đối thủ và nghiên cứu các bài viết blog liên quan đến sản phẩm đó. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Google Keyword Planner để tìm từ khóa cụ thể cho trang đích sản phẩm. Để làm điều này, chọn trang đích mà bạn muốn phân tích từ khóa và sao chép URL của nó. Mở công cụ Keywords Planner, nhấp vào tab 'Start with a website' và chọn 'Use only this page.' Dán URL và nhấp để xem kết quả. Lọc theo mức độ cạnh tranh và số tiền đặt giá thầu từ khóa có trả phí. Lặp lại quy trình tương tự cho các trang đích khác mà bạn quan tâm.
   
3. Tạo cụm từ khóa Phân cụm từ khóa là việc phân chia từ khóa thành các nhóm dựa trên mức độ liên quan đến trang web của bạn. Sau khi lập danh sách các từ khóa sinh lợi và liên quan nhất, tìm và phân đoạn từ khóa cho các danh mục nội dung khác nhau. Gán các từ khóa này theo các giai đoạn cụ thể của phễu chuyển đổi. Sau đó, phân loại các từ khóa đã lọc theo chủ đề chung, chiến lược có trả phí, hành trình khách hàng, v.v.

Kết luận

Từ khóa và nội dung liên quan là những yếu tố quan trọng trong việc xác định hiệu suất công cụ tìm kiếm của trang web của bạn. Tìm kiếm và phân tích từ khóa của đối thủ cạnh tranh sẽ cung cấp cho bạn thông tin để viết nội dung mới và phù hợp. Nó cũng mở rộng khả năng hiển thị của bạn trong ngành. Việc kiểm tra nội dung trang web của đối thủ cạnh tranh và các trang đích của họ để tìm các từ khóa liên quan cũng có thể giúp bạn cải thiện thông điệp sản phẩm và khám phá các cơ hội thị trường mới.