كيفية فحص الكلمات المفتاحية للمنافسين

على الأرجح يستخدم محرك بحث جوجل أكثر من 200 عامل تصنيف. التركيز على وتحسين كل هذه العوامل ليس عملياً. ولكن من بين هذه العوامل، تعتبر الكلمات المفتاحية من أهم العوامل التي يجب مراعاتها.

للأداء الجيد في تصنيفات محركات البحث، تحتاج إلى تحديد الكلمات المفتاحية التي يمكنك التصنيف لها. لتحديد مثل هذه الكلمات المفتاحية، من الأسهل تخطي الطريق الشاق لتقييم المئات أو الآلاف من الكلمات المفتاحية التي يمكنك التصنيف لها، والعثور مباشرة على الكلمات المفتاحية من منافسيك لمحاولة التفوق عليهم. بهذه الطريقة، تقوم بإنشاء محتوى جيد وتجعل علامتك التجارية أكثر وضوحاً من منافسيك.

هناك العديد من الطرق للتحقق من الكلمات المفتاحية للمنافسين، بما في ذلك استخدام أدوات الكلمات المفتاحية ذات الصلة. في هذا المقال، ستتعلم كيفية إجراء بحث عن الكلمات المفتاحية للمنافسين بسهولة، ومقارنة الاستراتيجيات واكتشاف الفرص لتحسين أداء موقعك الإلكتروني في محركات البحث.

استخدام الكلمات المفتاحية للمنافسين لنمو الأعمال

إنشاء المحتوى بدون بحث لا يجني أي فوائد للأعمال. تحتاج إلى معرفة المحتوى الذي يتم البحث عنه على الويب والترتيب له. الكلمات المفتاحية هي عبارات يتم البحث عنها، وبالتالي يتم إنشاء المحتوى حول هذه العبارات. من خلال المحتوى المناسب، يمكن أن تكون الكلمات المفتاحية نافذة لجلب مجموعتك التالية من العملاء.

بالنسبة لمعظم الأعمال الرقمية، يرتبط نمو الأعمال مباشرة بزيادة حركة المرور المستهدفة للموقع. إن استخدام الكلمات المفتاحية عالية الحجم التي يتصدر بها منافسوك هو بديل للتفوق عليهم في لعبتهم. من المحتمل أن يؤدي ذلك إلى عائد استثمار مرتفع واستخدام فعال للوقت والموارد.

فوائد فحص الكلمات المفتاحية للمنافسين

التجسس على الكلمات المفتاحية للمنافسين يقدم العديد من الفوائد، بما في ذلك ما يتجاوز تحسين محركات البحث، وسيساعد في كشف الفرص التي ربما يتم تجاهلها حالياً.

1. الحصول على كلمات مفتاحية وأفكار محتوى جديدة المنافسون الذين يؤدون بشكل أفضل لديهم على الأرجح كلمات مفتاحية فريدة ومحتوى مرتبط بها. تحديد مثل هذه الكلمات المفتاحية ووضع استراتيجية للمحتوى سيساعد في جذب حركة مرور جديدة إلى موقعك.
2. اكتشاف فرص السوق تختلف تقنيات التسويق عبر البحث العضوي والمدفوع من شركة إلى أخرى. وكذلك ممارسات التوزيع الخاصة بهم، وتقييم المشتريات، وعوامل أخرى. من خلال البحث في الكلمات المفتاحية للمنافسين، قد تصادف مدينة جديدة أو فرصة شراكة لم تستهدفها بعد.
3. تحسين تسويق المنتج باستخدام الكلمات المفتاحية، قم بتحليل منتج منافسك ونقاط البيع الحصرية الخاصة به. يمكنك تصفية ما يناسب منتجك/خدمتك واستخدامها في جهود الرسائل/التسويق الخاصة بك. قد تحصل أيضاً على أفكار لميزات جديدة يمكن أن تضيف الكثير من القيمة لعروضك الحالية أو الجديدة.
4. تحديد نقاط ضعف المنافس أثناء فحص الكلمات المفتاحية للمنافسين، ستتعرف على نقاط قوتهم وأخطائهم ونقاط ضعفهم. استفد من نقاط ضعفهم لتعزيز أداء محرك البحث الخاص بك.

كيفية العثور على المنافسين

يمكنك تحديد مجموعة منافسيك باستخدام التقنيات المذكورة أدناه.

1. استخدام عمليات البحث المتخصصة يقدم جوجل (أو محرك البحث الذي تختاره) أبسط طريقة للعثور على منافسيك. اكتب مجال تخصصك كاستعلام بحث وراجع النتائج. نوضح باستخدام مثال لموقع مراجعة الأجهزة أدناه.
   

   افتح كل موقع مدرج واكتشف ما يفعلونه. ستحتاج أيضًا إلى النظر في موقعهم إذا كنت تخدم مواقع أو مناطق معينة فقط.

2. استخدام أدوات الكلمات الرئيسية للمنافسين العديد من أدوات الكلمات الرئيسية للمنافسين تساعد أيضًا في تحديد منافسيك. اكتب كلماتك الرئيسية المهمة واستخدم هذه الأدوات لعرض قائمة مواقع المنافسين التي تظهر في نتائج تلك الاستعلامات.
3. استخدام جوجل آدز إذا كنت تدير حملات جوجل آدز، يمكنك العثور على قائمة الشركات المنافسة باستخدام لوحة تحكم الإعلانات. اذهب إلى تقرير جميع الحملات > الحملات > رؤى المزاد. تتضمن المعلومات المقدمة في هذا التقرير نطاقات المنافسين، وحصة الظهور، ومعدل أعلى الصفحة، وحصة التفوق.
   
4. بحث وسائل التواصل الاجتماعي معظم الشركات نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي للبقاء على اتصال مع مستخدميها. إذا كنت شركة B2B، فمن المحتمل أن يكون منافسوك نشطين على منصات مثل لينكد إن وتويتر وفيسبوك ويوتيوب. شركات B2C من المحتمل أن تكون نشطة على منصات مثل إنستجرام وتويتر وفيسبوك وبينتريست وسناب شات وتيك توك. ابحث باستخدام الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجاتك/خدماتك على هذه المنصات لتحديد الشركات العاملة في نفس مجالك ومنطقتك.

كيفية العثور على الكلمات المفتاحية الرئيسية/العليا للمنافسين

مراجعة قائمة منافسيك وتحديد كلماتهم المفتاحية الأساسية ليست صعبة كما قد تعتقد. ولكن قبل أن نساعدك في ذلك، إليك بعض المصطلحات ذات الصلة التي يجب أن تكون على دراية بها.

• حجم الكلمة المفتاحية - عدد مرات البحث عن العبارة أو الكلمة المحددة على جوجل شهرياً
• CPC - متوسط تكلفة النقرة للإعلان المدفوع لتلك الكلمة المفتاحية المحددة
• المنافسة - المنافسة المقدرة لتلك الكلمة المفتاحية بين منافسيك
• SERP - صفحة نتائج محرك البحث
• سلطة النطاق - درجة SERP التي تتراوح من 0 إلى 100، والتي تُمنح لنطاقك لإظهار مدى فرصك في الترتيب في المراكز الأولى
• PPC - الإعلان بنظام الدفع لكل نقرة، حيث يدفع المعلنون رسوماً في كل مرة يتم النقر فيها على أحد إعلاناتهم
• صعوبة الإعلانات المدفوعة - درجة تشير إلى مدى صعوبة حصول موقعك على ترتيب مرتفع في صفحات نتائج محركات البحث لكلمة مفتاحية معينة

إليك بعض الأدوات والخطوات المرتبطة التي يمكنك اتباعها للتحقق من الكلمات المفتاحية للمنافسين.

1. استخدم أدوات تخطيط الكلمات المفتاحية يمكنك استخدام أدوات مثل Google Keywords Planner أو Ubersuggest Keyword tool للحصول على قائمة الكلمات المفتاحية والمقاييس المرتبطة بكل موقع من مواقع منافسيك. نوضح الخطوات أدناه باستخدام مثال engadget.com، أحد المواقع التي تم تحديدها كمنافس لعملنا في مراجعة الأجهزة باستخدام بحث جوجل كما هو موضح أعلاه. للعثور على الكلمات المفتاحية المرتبطة بموقع المنافس هذا باستخدام أداة Keywords Planner، اختر خيار "البدء بموقع إلكتروني"، أدخل النطاق engadget.com واختر خيار البحث عن الكلمات المفتاحية للموقع بأكمله. يمكنك اختيارياً تصفية قائمة الكلمات المفتاحية المُنشأة بناءً على مستوى المنافسة. إذا كانت سلطة النطاق لموقعك منخفضة (أقل من 20 مثلاً)، نوصي بالبدء بالكلمات المفتاحية ذات المنافسة المنخفضة.
   
2. تحليل بيانات حملات PPC غالباً ما يستخدم المسوقون إعلانات البحث المدفوعة والإعلانات بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل عام لتوجيه حركة المرور إلى مواقعهم الإلكترونية، خاصة لجذب المستخدمين الأكثر احتمالاً للتحويل نظراً لنيتهم القوية من خلال عمليات البحث. يمكن استخدام أدوات مثل SEMrush و Spyfu و SimilarWeb للتحقق من قائمة الكلمات المفتاحية المستخدمة من قبل موقع معين لحملات البحث العضوية والمدفوعة. كما يمكن رؤيته في لقطة الشاشة أدناه من SimilarWeb، يمكنك رؤية أهم 5 كلمات مفتاحية لـ engadget.com في البحث العضوي والمدفوع. تقدم قائمة الكلمات المفتاحية العضوية الأعلى تلميحات حول المجالات التي يستثمر فيها منافسوك المزيد من الوقت والمحتوى.
   
3. تحديد فرص الكلمات المفتاحية ذات العائد المرتفع على الاستثمار بمجرد تكرار الخطوات أعلاه لتغطية جميع منافسيك، يمكنك استخراج الكلمات المفتاحية المدفوعة والعضوية عالية الأداء التي من المحتمل أن تؤدي أداءً جيداً لعملك. ضعها في جدول بيانات منفصل مع المقاييس المرتبطة بها قم بتصفية هذه الكلمات المفتاحية حسب حجمها وتنافسيتها وصعوبتها المدفوعة. اختر حدوداً/أهدافاً لكل من مقاييسها واستبعد الكلمات المفتاحية التي لا ترقى إلى المستوى المطلوب. حاول تقليص البيانات التي استخرجتها بنسبة 70% على الأقل. هذه هي الكلمات المفتاحية الأعلى أداءً للمنافسين.

كيفية العثور على كلمات مفتاحية تنافسية خاصة بالمنتج/طويلة الذيل

لإنشاء محتوى مستهدف محدد، تكون الكلمات المفتاحية طويلة الذيل أو الخاصة بالمنتج أكثر ملاءمة. يمكن تصنيف هذه الكلمات المفتاحية بشكل عام إلى الفئات التالية:

• الكلمات المفتاحية التجارية: الكلمات المفتاحية التي لديها فرصة رئيسية لجلب المستخدم إلى موقعك للشراء
• الكلمات المفتاحية المعاملاتية: الكلمات المفتاحية المرتبطة بشكل أكثر تحديداً بمنتج أو خدمة
• الكلمات المفتاحية المعلوماتية: الكلمات المفتاحية المستخدمة لاكتساب المعرفة (مثل أدلة الكيفية). قد لا يتحول الزوار الذين يستخدمون هذه الكلمات المفتاحية إلى مشترين
• الكلمات المفتاحية الملاحية: الكلمات المفتاحية المستخدمة عندما يعرف المستخدم بالضبط العلامة التجارية التي يبحث عنها. قد لا تؤدي كلمات المنافسين المتعلقة بالعلامة التجارية إلى نقرات كثيرة على موقعك

فيما يلي بعض المصادر للتحقق من الكلمات المفتاحية التنافسية طويلة الذيل.

1. مراجعة منتجات منافسيك اكتشف المنتجات التي يبيعها منافسوك ومدى ارتباطها بمنتجاتك. حلل أوصاف منتجاتهم وتحقق مما إذا كنت تفتقد أي كلمات مفتاحية مفيدة ومحتملة. تحقق من المراجعات الخاصة بتلك المنتجات على المواقع الموثوقة وابحث عن الكلمات/العبارات التي يستخدمها المستخدمون بشكل متكرر لوصف تلك المنتجات. قم أيضاً بعمل قائمة بنقاط الألم للمستخدم عند ربطها بتلك المنتجات لتحسين منتجاتك مستقبلاً.
2. تحليل الصفحات المقصودة للمنافسين حلل الصفحات المقصودة لمنتجات منافسيك وابحث في مقالات المدونة المتعلقة بذلك المنتج. يمكنك استخدام أدوات مثل جوجل كيوورد بلانر للعثور على كلمات مفتاحية خاصة بصفحات المنتجات المقصودة. للقيام بذلك، اختر صفحة مقصودة تريد تحليل الكلمات المفتاحية لها وانسخ عنوان URL الخاص بها. افتح أداة كيوورد بلانر، انقر على علامة التبويب 'ابدأ بموقع ويب' وحدد 'استخدم هذه الصفحة فقط.' الصق عنوان URL وانقر للحصول على النتائج. قم بالتصفية حسب المنافسة ومبلغ المزايدة للكلمات المفتاحية المدفوعة. كرر نفس العملية للصفحات المقصودة الأخرى التي تهمك.
   
3. تشكيل مجموعات الكلمات المفتاحية تجميع الكلمات المفتاحية هو ممارسة حيث تقوم بفصل الكلمات المفتاحية إلى مجموعات بناءً على صلتها بموقعك. بعد عمل قائمة بالكلمات المفتاحية الأكثر ربحية وصلة، ابحث عن وقسّم الكلمات المفتاحية لفئات مختلفة من المحتوى. قم بتعيين هذه الكلمات المفتاحية تحت مراحل محددة من قمع التحويل. ثم صنف الكلمات المفتاحية المفلترة وفقاً للمواضيع المشتركة واستراتيجيات الدفع ورحلات العملاء وما إلى ذلك.

الخلاصة

الكلمات المفتاحية والمحتوى المرتبط بها هي عوامل مهمة في تحديد أداء موقعك على محركات البحث. سيوفر لك البحث عن الكلمات المفتاحية للمنافسين وتحليلها معلومات لكتابة محتوى جديد وذي صلة. كما أنه يزيد من ظهورك في الصناعة. كما أن فحص محتوى مواقع منافسيك وصفحات الهبوط الخاصة بهم للكلمات المفتاحية ذات الصلة سيساعدك على تحسين رسائل المنتج واكتشاف فرص سوقية جديدة.