Come controllare le parole chiave dei concorrenti

Il motore di ricerca di Google utilizza probabilmente più di 200 fattori di classificazione. Prestare attenzione e ottimizzare tutti questi fattori non è pratico. Ma tra questi, le parole chiave sono uno dei fattori più significativi da considerare.

Per ottenere buoni risultati nelle classifiche dei motori di ricerca, devi identificare le parole chiave per cui puoi classificarti. Per identificare tali parole chiave, è più semplice saltare il percorso laborioso di valutare centinaia o migliaia di parole chiave per cui puoi classificarti, e trovare direttamente le parole chiave dai tuoi concorrenti per cercare di superarli. In questo modo, crei contenuti di qualità e rendi il tuo marchio più visibile rispetto ai tuoi concorrenti.

Ci sono molti modi per controllare le parole chiave dei concorrenti, incluso l'utilizzo di strumenti correlati per le parole chiave. In questo articolo, imparerai come eseguire facilmente la ricerca di parole chiave dei concorrenti, confrontare strategie e scoprire opportunità per migliorare le prestazioni del tuo sito web nei motori di ricerca.

Utilizzare le parole chiave dei concorrenti per la crescita aziendale

Creare contenuti senza ricerca non porta alcun beneficio aziendale. È necessario sapere quali contenuti vengono cercati sul web e posizionarsi per essi. Le parole chiave sono frasi ricercate e, quindi, i contenuti vengono creati attorno a tali frasi. Con contenuti appropriati, le parole chiave possono essere la finestra per acquisire il tuo prossimo gruppo di clienti.

Per la maggior parte delle attività digitali, la crescita aziendale è direttamente legata all'aumento del traffico mirato del sito. Utilizzare parole chiave ad alto volume per le quali i tuoi concorrenti si stanno posizionando è un'alternativa per batterli al loro stesso gioco. Probabilmente produrrà un alto ROI e risulterà in un uso efficiente del tempo e delle risorse.

Vantaggi del controllo delle parole chiave dei concorrenti

Spiare le parole chiave dei concorrenti offre molti vantaggi, inclusi alcuni oltre l'ottimizzazione dei motori di ricerca, e aiuterà a scoprire opportunità che forse attualmente vengono trascurate.

1. Ottieni nuove parole chiave e idee di contenuto I concorrenti che ottengono risultati migliori hanno probabilmente parole chiave e contenuti associati unici. Identificare tali parole chiave e strategizzare i contenuti aiuterà ad acquisire nuovo traffico sul tuo sito.
2. Scopri opportunità di mercato Le tecniche di marketing per la ricerca organica e a pagamento variano da azienda ad azienda. Lo stesso vale per le loro pratiche di distribuzione, valutazione degli acquisti e altri fattori. Ricercando le parole chiave dei concorrenti, potresti imbatterti in una nuova città o in un'opportunità di partnership che non hai ancora preso di mira.
3. Migliora il marketing del prodotto Utilizzando le parole chiave, analizza il prodotto del tuo concorrente e i suoi punti di vendita esclusivi. Puoi filtrare ciò che funziona per il tuo prodotto/servizio e utilizzarlo nei tuoi sforzi di messaggistica/marketing. Potresti anche ottenere idee per nuove funzionalità che possono aggiungere molto valore alle tue offerte attuali o nuove.
4. Identifica i punti deboli dei concorrenti Durante il controllo delle parole chiave dei concorrenti, scoprirai i loro punti di forza, errori e carenze. Approfitta delle loro vulnerabilità per bilanciare le tue prestazioni nei motori di ricerca.

Come trovare i concorrenti

Puoi identificare i tuoi concorrenti utilizzando le tecniche menzionate di seguito.

1. Utilizzando ricerche specifiche per nicchia Google (o il motore di ricerca di tua scelta) offre il modo più semplice per trovare i tuoi concorrenti. Digita la tua nicchia come query di ricerca ed esamina i risultati. Illustriamo usando un esempio per un'attività di sito web di recensioni di gadget qui sotto.
   

   Apri ogni sito web elencato e scopri cosa fanno. Dovrai anche considerare dove si trovano se servi solo determinate località o regioni.

2. Utilizza strumenti per le parole chiave dei concorrenti Molti degli strumenti per le parole chiave dei concorrenti aiutano anche a identificare i tuoi concorrenti. Scrivi le tue parole chiave importanti e usa questi strumenti per mostrarti un elenco di siti web concorrenti che si classificano per quelle query.
3. Usa Google Ads Se stai eseguendo campagne Google Ads, puoi trovare il tuo elenco di aziende concorrenti utilizzando la console Ads. Vai al report Tutte le campagne > Campagne > Approfondimenti asta. Le informazioni fornite in questo report includono domini dei concorrenti, quota di impression, tasso di posizionamento in alto nella pagina e quota di superamento.
   
4. Ricerca sui social media La maggior parte delle aziende è attiva sui social media per rimanere in contatto con i propri utenti. Se sei un'azienda B2B, è più probabile che i tuoi concorrenti siano attivi su piattaforme come LinkedIn, Twitter, Facebook e YouTube. Le aziende B2C sono più propense a essere attive su piattaforme come Instagram, Twitter, Facebook, Pinterest, Snapchat e Tik-Tok. Cerca utilizzando le parole chiave relative ai tuoi prodotti/servizi su queste piattaforme per identificare le aziende che operano nel tuo stesso dominio e regione.

Come trovare le parole chiave principali dei concorrenti

Esaminare l'elenco dei concorrenti e identificare le loro parole chiave principali non è così difficile come si potrebbe pensare. Ma prima di aiutarti a farlo, ecco alcuni termini correlati che devi conoscere.

• Volume delle parole chiave - il numero di volte che la frase o la parola esatta viene cercata su Google ogni mese
• CPC - il costo medio per clic di un annuncio di ricerca a pagamento per quella parola chiave esatta
• Concorrenza - la concorrenza stimata per quella parola chiave tra i tuoi concorrenti
• SERP - pagina dei risultati del motore di ricerca
• Domain authority - punteggio SERP che va da 0 a 100, assegnato al tuo dominio per mostrare le probabilità di classificarti in alto
• PPC - pubblicità pay per click, dove gli inserzionisti pagano una tariffa ogni volta che viene cliccato uno dei loro annunci
• Paid Difficulty - un punteggio che indica quanto sarà difficile per il tuo sito web classificarsi in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca per una determinata parola chiave.

Ecco alcuni degli strumenti e i relativi passaggi che puoi seguire per controllare le parole chiave dei concorrenti.

1. Utilizza strumenti di pianificazione delle parole chiave Puoi utilizzare strumenti come Google Keywords Planner o Ubersuggest Keyword tool per ottenere l'elenco delle parole chiave e le metriche associate per ciascuno dei siti web dei concorrenti. Illustriamo i passaggi di seguito utilizzando l'esempio di engadget.com, uno dei siti web identificati come concorrente per la nostra attività di recensioni di gadget utilizzando la ricerca Google come mostrato sopra. Per trovare le parole chiave associate a questo sito web concorrente utilizzando lo strumento Keywords Planner, scegli l'opzione "Inizia con un sito web", inserisci il dominio engadget.com e seleziona l'opzione per cercare parole chiave per l'intero sito web. Puoi facoltativamente filtrare l'elenco delle parole chiave generate in base al livello di concorrenza. Se il Domain Authority del tuo sito web è basso (diciamo meno di 20), ti consigliamo di iniziare con parole chiave con bassa concorrenza.
   
2. Analizza i dati della campagna PPC Gli annunci di ricerca a pagamento e la pubblicità Pay-per-click (PPC) in generale, sono spesso utilizzati dai marketer per dirigere il traffico verso i loro siti web, specialmente per portare utenti che hanno più probabilità di convertire dato il loro forte intento attraverso le ricerche. Strumenti come SEMrush, Spyfu e SimilarWeb possono essere utilizzati per controllare l'elenco delle parole chiave utilizzate da un determinato sito web per le loro campagne di ricerca organiche e a pagamento. Come si può vedere nello screenshot qui sotto da SimilarWeb, puoi vedere le prime 5 parole chiave per le ricerche organiche e a pagamento di engadget.com. L'elenco delle principali parole chiave organiche fornisce indizi su dove i tuoi concorrenti stanno investendo più tempo e contenuti.
   
3. Identifica le opportunità di parole chiave ad alto ROI Una volta ripetuti i passaggi precedenti per coprire tutti i tuoi concorrenti, puoi estrarre le parole chiave a pagamento e organiche ad alte prestazioni che probabilmente funzioneranno bene per la tua attività. Mettile in un foglio di calcolo separato insieme alle loro metriche associate Filtra queste parole chiave per volume, competitività e difficoltà di pagamento. Scegli i limiti/obiettivi per ciascuna delle loro metriche ed elimina le parole chiave che non sono all'altezza. Cerca di ridurre i dati estratti di almeno il 70%. Queste sono le parole chiave dei concorrenti con le migliori prestazioni.

Come trovare parole chiave specifiche del prodotto/long-tail dei concorrenti

Per creare contenuti mirati specifici, le parole chiave long-tail o specifiche del prodotto sono più appropriate. Tali parole chiave possono essere ampiamente classificate nelle seguenti categorie:

• Parole chiave commerciali: parole chiave che hanno un'alta probabilità di portare l'utente sul tuo sito per l'acquisto
• Parole chiave transazionali: parole chiave più specifiche per un prodotto o servizio
• Parole chiave informative: parole chiave utilizzate per acquisire conoscenza (es. guide pratiche). I visitatori che utilizzano tali parole chiave potrebbero non trasformarsi in acquirenti.
• Parole chiave di navigazione: parole chiave utilizzate quando l'utente sa esattamente quale marchio sta cercando. Tali parole chiave relative al marchio dei concorrenti potrebbero non generare molti clic sul tuo sito web.

Ecco alcune fonti per controllare le parole chiave long-tail dei concorrenti.

1. Esamina i prodotti dei tuoi concorrenti Scopri quali prodotti vendono i tuoi concorrenti e quanto sono correlati ai tuoi. Analizza le loro descrizioni dei prodotti e verifica se ti mancano parole chiave informative e potenziali. Controlla le recensioni di quei prodotti su siti affidabili e cerca le parole/frasi che gli utenti usano più spesso per descrivere quei prodotti. Inoltre, fai un elenco dei punti critici degli utenti quando si riferiscono a quei prodotti per migliorare i tuoi in futuro.
2. Analizza le landing page dei concorrenti Analizza le landing page dei prodotti dei tuoi concorrenti e ricerca gli articoli del blog relativi a quel prodotto. Puoi utilizzare strumenti come Google Keyword Planner per trovare parole chiave specifiche per le landing page dei prodotti. Per farlo, scegli una landing page di cui vuoi analizzare le parole chiave e copia il suo URL. Apri lo strumento Keywords Planner, fai clic sulla scheda 'Inizia con un sito web' e seleziona 'Usa solo questa pagina.' Incolla l'URL e fai clic per ottenere i risultati. Filtra per concorrenza e importo dell'offerta delle parole chiave a pagamento. Ripeti lo stesso processo per altre landing page che ti interessano.
   
3. Forma cluster di parole chiave Il clustering delle parole chiave è una pratica in cui si separano le parole chiave in gruppi in base alla loro rilevanza per il tuo sito web. Dopo aver fatto un elenco delle parole chiave più redditizie e pertinenti, trova e segmenta le parole chiave per diverse categorie di contenuti. Assegna queste parole chiave sotto specifiche fasi del funnel di conversione. Quindi, categorizza le parole chiave filtrate in base a argomenti comuni, strategie a pagamento, percorsi dei clienti e così via.

Conclusione

Le parole chiave e i contenuti associati sono fattori importanti per determinare le prestazioni del tuo sito web nei motori di ricerca. Trovare e analizzare le parole chiave dei concorrenti ti fornirà informazioni per scrivere contenuti nuovi e pertinenti. Aumenta anche la tua visibilità nel settore. Controllare i contenuti del sito dei tuoi concorrenti e le loro pagine di destinazione per le parole chiave pertinenti ti aiuterà probabilmente anche a migliorare la comunicazione del prodotto e a scoprire nuove opportunità di mercato.