Como verificar palavras-chave dos concorrentes

O mecanismo de busca do Google provavelmente usa mais de 200 fatores de classificação. Prestar atenção e otimizar todos esses fatores não é prático. Mas entre eles, as palavras-chave são um dos fatores mais significativos a serem considerados.

Para ter um bom desempenho nas classificações dos mecanismos de busca, você precisa identificar as palavras-chave pelas quais pode se classificar. Para identificar essas palavras-chave, é mais simples pular o caminho laborioso de avaliar centenas ou milhares de palavras-chave pelas quais você pode se classificar e encontrar diretamente palavras-chave de seus concorrentes para tentar superá-los. Dessa forma, você cria um bom conteúdo e torna sua marca mais notável que seus concorrentes.

Existem várias maneiras de verificar palavras-chave dos concorrentes, incluindo a utilização de ferramentas de palavras-chave relacionadas. Neste artigo, você aprenderá como realizar facilmente uma pesquisa de palavras-chave dos concorrentes, comparar estratégias e descobrir oportunidades para melhorar o desempenho do seu site nos mecanismos de busca.

Usando palavras-chave dos concorrentes para crescimento empresarial

Criar conteúdo sem pesquisa não traz benefícios comerciais. Você precisa saber qual conteúdo é pesquisado na web e ranquear por ele. Palavras-chave são frases pesquisadas e, portanto, o conteúdo é criado em torno dessas frases. Com conteúdo apropriado, palavras-chave podem ser a janela para atrair seu próximo conjunto de clientes.

Para a maioria dos negócios digitais, o crescimento empresarial está diretamente ligado ao aumento do tráfego direcionado ao site. Utilizar palavras-chave de alto volume que seus concorrentes estão ranqueando é uma alternativa para vencê-los em seu próprio jogo. Provavelmente proporcionará alto ROI e resultará em uso eficiente de tempo e recursos.

Benefícios de verificar palavras-chave dos concorrentes

Espionar as palavras-chave dos concorrentes oferece muitos benefícios, incluindo alguns além da otimização para mecanismos de busca, e ajudará a descobrir oportunidades que talvez estejam sendo negligenciadas atualmente.

1. Obter novas palavras-chave e ideias de conteúdo Concorrentes com melhor desempenho provavelmente têm palavras-chave únicas e conteúdo associado. Identificar essas palavras-chave e estabelecer estratégias de conteúdo ajudará a adquirir novo tráfego para seu site.
2. Descobrir oportunidades de mercado As técnicas de marketing de busca orgânica e paga variam de empresa para empresa. Assim como suas práticas de distribuição, avaliação de compra e outros fatores. Ao pesquisar palavras-chave dos concorrentes, você pode encontrar uma nova cidade ou oportunidade de parceria que ainda não foi explorada.
3. Melhorar o marketing do produto Usando palavras-chave, analise o produto do seu concorrente e seus pontos de venda exclusivos. Você pode filtrar o que funciona para seu produto/serviço e utilizá-los em seus esforços de mensagem/marketing. Você também pode obter ideias para novos recursos que podem agregar muito valor às suas ofertas atuais ou novas.
4. Identificar fraquezas dos concorrentes Ao verificar palavras-chave dos concorrentes, você descobrirá seus pontos fortes, erros e deficiências. Aproveite suas vulnerabilidades para ponderar seu desempenho nos mecanismos de busca.

Como encontrar concorrentes

Você pode identificar seu conjunto de concorrentes usando as técnicas mencionadas abaixo.

1. Usando pesquisas específicas por nicho O Google (ou seu mecanismo de busca preferido) oferece a maneira mais simples de encontrar seus concorrentes. Digite seu nicho como consulta de pesquisa e analise os resultados. Ilustramos usando um exemplo para um negócio de website de avaliação de gadgets abaixo.
   

   Abra cada website listado e descubra o que eles fazem. Você também vai querer considerar onde eles estão localizados se você atende apenas certas localidades ou regiões.

2. Use ferramentas de palavras-chave de concorrentes Muitas das ferramentas de palavras-chave de competitor também ajudam a identificar seus concorrentes. Anote suas palavras-chave importantes e use essas ferramentas para mostrar uma lista de websites concorrentes que classificam para essas consultas.
3. Use Google Ads Se você está executando campanhas do Google ads, você pode encontrar sua lista de empresas concorrentes usando o console do Ads. Vá para o relatório Todas as campanhas > Campanhas > Insights de leilão. As informações fornecidas neste relatório incluem domínios dos concorrentes, participação nas impressões, taxa de topo de página e participação de superação.
   
4. Pesquisa em redes sociais A maioria das empresas está ativa nas redes sociais para manter contato com seus usuários. Se você é uma empresa B2B, seus concorrentes provavelmente estão ativos em plataformas como LinkedIn, Twitter, Facebook e YouTube. Empresas B2C provavelmente estão ativas em plataformas como Instagram, Twitter, Facebook, Pinterest, Snapchat e Tik-Tok. Pesquise usando palavras-chave relacionadas aos seus produtos/serviços nessas plataformas para identificar empresas que operam no mesmo domínio e região que você.

Como encontrar palavras-chave principais/superiores dos concorrentes

Analisar sua lista de concorrentes e identificar suas principais palavras-chave não é tão difícil quanto você possa pensar. Mas, antes de ajudarmos você a fazer isso, aqui está alguma terminologia relacionada que você deve conhecer.

• Volume de palavra-chave - o número de vezes que a frase ou palavra exata está sendo pesquisada no Google todo mês
• CPC - o custo médio por clique de um anúncio de pesquisa paga para aquela palavra-chave específica
• Competição - a competição estimada para essa palavra-chave entre seus concorrentes
• SERP - página de resultados do mecanismo de busca
• Domain authority - pontuação SERP que varia de 0 a 100, atribuída ao seu domínio para mostrar suas chances de classificação no topo
• PPC - publicidade paga por clique, onde anunciantes pagam uma taxa cada vez que um de seus anúncios é clicado
• Paid Difficulty - uma pontuação indicando quão difícil será para seu site se classificar bem nas páginas de resultado do mecanismo de busca para uma determinada palavra-chave

Aqui estão algumas das ferramentas e os passos associados que você pode seguir para verificar palavras-chave dos concorrentes.

1. Use ferramentas de planejamento de palavras-chave Você pode usar ferramentas, como Google Keywords Planner ou Ubersuggest Keyword tool, para obter a lista de palavras-chave e métricas associadas para cada um dos sites de seus concorrentes. Ilustramos os passos abaixo usando o exemplo do engadget.com, um dos sites identificados como concorrente para nosso negócio de análise de gadgets usando o Google search conforme mostrado acima. Para encontrar palavras-chave associadas a este site concorrente usando a ferramenta Keywords Planner, escolha a opção "Começar com um site", insira o domínio engadget.com e selecione a opção para pesquisar palavras-chave para todo o site. Você pode opcionalmente filtrar a lista de palavras-chave gerada com base no nível de competição. Se a Domain Authority do seu site for baixa (digamos menos de 20), recomendamos começar com palavras-chave com baixa competição.
   
2. Analise dados de campanha PPC Anúncios de pesquisa paga e publicidade Pay-per-click (PPC) em geral são frequentemente usados por profissionais de marketing para direcionar tráfego para seus sites, especialmente para trazer usuários com maior probabilidade de conversão dado seu forte interesse via pesquisas. Ferramentas como SEMrush, Spyfu e SimilarWeb podem ser usadas para verificar a lista de palavras-chave usadas por um determinado site para suas campanhas de pesquisa orgânica e paga. Como pode ser visto na captura de tela abaixo do SimilarWeb, você pode ver as 5 principais palavras-chave para pesquisas orgânicas e pagas do engadget.com. A lista das principais palavras-chave orgânicas dá pistas sobre onde seus concorrentes estão investindo mais tempo e conteúdo.
   
3. Identifique oportunidades de palavras-chave com alto ROI Depois de repetir os passos acima para cobrir todos os seus concorrentes, você pode extrair as palavras-chave pagas e orgânicas de alto desempenho que provavelmente terão bom desempenho para seu negócio. Coloque-as em uma planilha separada junto com suas métricas associadas Filtre essas palavras-chave por volume, competitividade e dificuldade paga. Escolha limites/metas para cada uma de suas métricas e elimine as palavras-chave que não estão à altura. Tente reduzir os dados extraídos em pelo menos 70%. Essas são as palavras-chave de melhor desempenho dos concorrentes.

Como encontrar palavras-chave específicas de produto/cauda longa da concorrência

Para criar conteúdo direcionado específico, palavras-chave de cauda longa ou específicas de produto são mais apropriadas. Essas palavras-chave podem ser amplamente classificadas nas seguintes categorias:

• Palavras-chave comerciais: palavras-chave que têm maior chance de trazer o usuário ao seu site para compra
• Palavras-chave transacionais: palavras-chave mais específicas para um produto ou serviço
• Palavras-chave informacionais: palavras-chave usadas para obter conhecimento (ex: guias práticos). Visitantes usando essas palavras-chave podem não se transformar em compradores.
• Palavras-chave de navegação: palavras-chave usadas quando o usuário sabe exatamente qual marca está procurando. Essas palavras-chave relacionadas à marca do concorrente podem não resultar em muitos cliques para seu site.

Aqui estão algumas fontes para verificar palavras-chave de cauda longa da concorrência.

1. Revise os produtos dos seus concorrentes Descubra quais produtos seus concorrentes estão vendendo e quão relacionados eles são aos seus. Analise as descrições dos produtos e veja se você está perdendo algumas palavras-chave informativas e potenciais. Verifique as avaliações desses produtos em sites confiáveis e procure palavras/frases que os usuários mais usam para descrever esses produtos. Além disso, faça uma lista dos pontos problemáticos dos usuários em relação a esses produtos para melhorar os seus no futuro.
2. Analise as páginas de destino dos concorrentes Analise as páginas de destino de produtos do seu concorrente e pesquise os artigos do blog relacionados a esse produto. Você pode usar ferramentas como o Google Keyword Planner para encontrar palavras-chave específicas para páginas de destino de produtos. Para fazer isso, escolha uma página de destino que você deseja analisar as palavras-chave e copie sua URL. Abra a ferramenta Keywords Planner, clique na aba 'Começar com um site' e selecione 'Usar apenas esta página.' Cole a URL e clique para obter resultados. Filtre por competição e valor do lance de palavras-chave pagas. Repita o mesmo processo para outras páginas de destino que sejam de seu interesse.
   
3. Forme clusters de palavras-chave O agrupamento de palavras-chave é uma prática onde você segrega as palavras-chave em grupos com base em sua relevância para seu site. Depois de fazer uma lista das palavras-chave mais lucrativas e relevantes, encontre e segmente palavras-chave para diferentes categorias de conteúdo. Atribua essas palavras-chave sob estágios específicos do funil de conversão. Em seguida, categorize as palavras-chave filtradas de acordo com assuntos comuns, estratégias pagas, jornadas do cliente e assim por diante.

Conclusão

Palavras-chave e conteúdo associado são fatores importantes na determinação do desempenho do seu site nos mecanismos de busca. Encontrar e analisar palavras-chave dos concorrentes fornecerá informações para escrever conteúdo novo e relevante. Isso também aumenta sua visibilidade no setor. Verificar o conteúdo do site dos seus concorrentes e suas páginas de destino em busca de palavras-chave relevantes provavelmente também ajudará você a melhorar a comunicação do produto e descobrir novas oportunidades de mercado.