Cómo verificar las palabras clave de la competencia

El motor de búsqueda de Google probablemente utiliza más de 200 factores de clasificación. No es práctico prestar atención y optimizar todos estos factores. Pero entre estos, las palabras clave son uno de los factores más significativos a tener en cuenta.

Para tener un buen rendimiento en las clasificaciones de los motores de búsqueda, necesitas identificar las palabras clave por las que puedes clasificar. Para identificar dichas palabras clave, es más simple omitir la laboriosa ruta de evaluar cientos o miles de palabras clave por las que puedes clasificar, y encontrar directamente palabras clave de tus competidores para intentar superarlos. De esta manera, creas buen contenido y haces que tu marca sea más notable que tus competidores.

Hay muchas formas de verificar las palabras clave de la competencia, incluyendo el uso de herramientas de palabras clave relacionadas. En este artículo, aprenderás cómo realizar fácilmente una investigación de palabras clave de la competencia, comparar estrategias y descubrir oportunidades para mejorar el rendimiento de tu sitio web en los motores de búsqueda.

Usando palabras clave de la competencia para el crecimiento empresarial

Crear contenido sin investigación no genera beneficios comerciales. Necesitas saber qué contenido se busca en la web y posicionarte para ellos. Las palabras clave son frases que se buscan y, por lo tanto, el contenido se crea en torno a dichas frases. Con el contenido adecuado, las palabras clave pueden ser la ventana para conseguir tu próximo conjunto de clientes.

Para la mayoría de los negocios digitales, el crecimiento empresarial está directamente vinculado al aumento del tráfico dirigido al sitio. Emplear palabras clave de alto volumen por las que se posiciona tu competencia es una alternativa para vencerlos en su propio juego. Probablemente producirá un alto ROI y resultará en un uso eficiente del tiempo y los recursos.

Beneficios de revisar palabras clave de la competencia

Espiar las palabras clave de la competencia ofrece muchos beneficios, incluyendo algunos más allá de la optimización de motores de búsqueda, y ayudará a descubrir oportunidades que quizás actualmente se están pasando por alto.

1. Obtener nuevas palabras clave e ideas de contenido Los competidores que tienen mejor rendimiento probablemente tienen palabras clave únicas y contenido asociado. Identificar tales palabras clave y estrategizar el contenido ayudará a adquirir nuevo tráfico a su sitio.
2. Descubrir oportunidades de mercado Las técnicas de marketing de búsqueda orgánica y pagada varían de empresa a empresa. También sus prácticas de distribución, evaluación de compras y otros factores. Al investigar palabras clave de la competencia, puede encontrar una nueva ciudad o una oportunidad de asociación que aún no ha considerado.
3. Mejorar el marketing del producto Usando palabras clave, analice el producto de su competidor y sus puntos de venta exclusivos. Puede filtrar lo que funciona para su producto/servicio y utilizarlo en sus esfuerzos de mensajería/marketing. También puede obtener ideas para nuevas características que pueden agregar mucho valor a sus ofertas actuales o nuevas.
4. Identificar debilidades de la competencia Al revisar las palabras clave de la competencia, encontrará sus fortalezas, errores y deficiencias. Aproveche sus vulnerabilidades para ponderar su rendimiento en motores de búsqueda.

Cómo encontrar competidores

Puedes identificar tu conjunto de competidores utilizando las técnicas mencionadas a continuación.

1. Usando búsquedas específicas de nicho Google (o tu buscador de preferencia) ofrece la forma más simple de encontrar tus competidores. Escribe tu nicho como consulta de búsqueda y revisa los resultados. Lo ilustramos usando un ejemplo para un negocio de sitio web de reseñas de gadgets a continuación.
   

   Abre cada sitio web listado y encuentra qué hacen. También querrás considerar dónde están ubicados si solo atiendes ciertas ubicaciones o regiones.

2. Utiliza herramientas de palabras clave de competidores Muchas de las herramientas de palabras clave de competidores también ayudan a identificar tus competidores. Anota tus palabras clave importantes y usa estas herramientas para mostrar una lista de sitios web competidores que clasifican para esas consultas.
3. Usa Google Ads Si estás ejecutando campañas de Google Ads, puedes encontrar tu lista de negocios competidores usando la consola de Ads. Ve a Todas las campañas > Campañas > Informe de perspectivas de subasta. La información proporcionada en este informe incluye dominios de competidores, porcentaje de impresiones, tasa de parte superior de página y porcentaje de superación.
   
4. Investigación en redes sociales La mayoría de los negocios están activos en redes sociales para mantenerse en contacto con sus usuarios. Si eres una empresa B2B, es más probable que tus competidores estén activos en plataformas como LinkedIn, Twitter, Facebook y YouTube. Las empresas B2C son más propensas a estar activas en plataformas como Instagram, Twitter, Facebook, Pinterest, Snapchat y Tik-Tok. Busca usando palabras clave relacionadas con tus productos/servicios en estas plataformas para identificar empresas que operan en tu mismo dominio y región.

Cómo encontrar las palabras clave principales/superiores de la competencia

Revisar tu lista de competidores e identificar sus palabras clave principales no es tan difícil como podrías pensar. Pero, antes de ayudarte a hacerlo, aquí hay terminología relacionada que debes conocer.

• Volumen de palabras clave - el número de veces que se busca la frase o palabra exacta en Google cada mes
• CPC - el costo promedio por clic de un anuncio de búsqueda paga para esa palabra clave exacta
• Competencia - la competencia estimada para esa palabra clave entre tus competidores
• SERP - página de resultados del motor de búsqueda
• Domain authority - puntuación SERP que va de 0 a 100, que se otorga a tu dominio para mostrar qué tan buenas son tus posibilidades de clasificar en la parte superior
• PPC - publicidad de pago por clic, donde los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios
• Paid Difficulty - una puntuación que indica qué tan difícil será para tu sitio web clasificar alto en las páginas de resultados del motor de búsqueda para una palabra clave determinada.

Aquí hay algunas de las herramientas y los pasos asociados que puedes seguir para verificar las palabras clave de la competencia.

1. Usar herramientas de planificación de palabras clave Puedes usar herramientas, como Google Keywords Planner o Ubersuggest Keyword tool, para obtener la lista de palabras clave y métricas asociadas para cada uno de tus sitios web competidores. Ilustramos los pasos a continuación usando el ejemplo de engadget.com, uno de los sitios web identificados como competidor para nuestro negocio de reseñas de gadgets usando la búsqueda de Google como se mostró anteriormente. Para encontrar palabras clave asociadas con este sitio web competidor usando la herramienta Keywords Planner, elige la opción "Comenzar con un sitio web", ingresa el dominio engadget.com y selecciona la opción para buscar palabras clave para todo el sitio web. Opcionalmente puedes filtrar la lista de palabras clave generada según el nivel de competencia. Si el Domain Authority de tu sitio web es bajo (digamos menos de 20), recomendamos comenzar con palabras clave con baja competencia.
   
2. Analizar datos de campaña PPC Los anuncios de búsqueda pagada y la publicidad Pay-per-click (PPC) en general, son utilizados frecuentemente por los mercadólogos para dirigir tráfico a sus sitios web, especialmente para atraer usuarios que tienen más probabilidades de convertir dado su fuerte intención a través de búsquedas. Herramientas como SEMrush, Spyfu y SimilarWeb se pueden usar para verificar la lista de palabras clave utilizadas por un sitio web determinado para sus campañas de búsqueda orgánica y pagada. Como se puede ver en la captura de pantalla a continuación de SimilarWeb, puedes ver las 5 palabras clave principales para búsquedas orgánicas y pagas de engadget.com. La lista de palabras clave orgánicas principales da pistas sobre dónde tus competidores están invirtiendo más tiempo y contenido.
   
3. Identificar oportunidades de palabras clave de alto ROI Una vez que repitas los pasos anteriores para cubrir todos tus competidores, puedes extraer las palabras clave pagas y orgánicas de alto rendimiento que probablemente funcionen bien para tu negocio. Ponlas en una hoja de cálculo separada junto con sus métricas asociadas Filtra estas palabras clave por su volumen, competitividad y dificultad de pago. Elige límites/objetivos para cada una de sus métricas y elimina las palabras clave que no están a la altura. Intenta reducir los datos que extrajiste en al menos un 70%. Estas son las palabras clave de mejor rendimiento de la competencia.

Cómo encontrar palabras clave específicas de productos/long-tail de la competencia

Para crear contenido específico dirigido, las palabras clave long-tail o específicas de productos son más apropiadas. Tales palabras clave se pueden clasificar ampliamente en las siguientes categorías:

• Palabras clave comerciales: palabras clave que tienen una alta probabilidad de traer al usuario a su sitio para comprar
• Palabras clave transaccionales: palabras clave que son más específicas a un producto o servicio
• Palabras clave informativas: palabras clave que se utilizan para obtener conocimiento (por ejemplo, guías paso a paso). Los visitantes que usan tales palabras clave pueden no convertirse en compradores.
• Palabras clave de navegación: palabras clave utilizadas cuando el usuario sabe exactamente qué marca está buscando. Tales palabras clave relacionadas con la marca de la competencia pueden no resultar en muchos clics a su sitio web.

Aquí hay algunas fuentes para buscar palabras clave long-tail de la competencia.

1. Revise los productos de sus competidores Descubra qué productos están vendiendo sus competidores y qué tan relacionados están con los suyos. Analice sus descripciones de productos y vea si le faltan palabras clave informativas y potenciales. Revise las reseñas de esos productos en sitios confiables y busque las palabras/frases que los usuarios usan más para describir esos productos. Además, haga una lista de los puntos de dolor del usuario en relación con esos productos para mejorar los suyos en el futuro.
2. Analice las páginas de destino de los competidores Analice las páginas de destino de productos de su competidor e investigue los artículos de blog relacionados con ese producto. Puede usar herramientas como Google Keyword Planner para encontrar palabras clave específicas para páginas de destino de productos. Para hacerlo, elija una página de destino de la que desee analizar las palabras clave y copie su URL. Abra la herramienta Keywords Planner, haga clic en la pestaña 'Comenzar con un sitio web' y seleccione 'Usar solo esta página'. Pegue la URL y haga clic para obtener resultados. Filtre por competencia y monto de oferta de palabras clave pagadas. Repita el mismo proceso para otras páginas de destino que le interesen.
   
3. Forme grupos de palabras clave El agrupamiento de palabras clave es una práctica donde se segregan las palabras clave en grupos basados en su relevancia para su sitio web. Después de hacer una lista de las palabras clave más rentables y relevantes, encuentre y segmente palabras clave para diferentes categorías de contenido. Asigne estas palabras clave bajo etapas específicas del embudo de conversión. Luego, categorice las palabras clave filtradas según temas comunes, estrategias pagadas, recorridos del cliente y así sucesivamente.

Conclusión

Las palabras clave y el contenido asociado son factores importantes para determinar el rendimiento de su sitio web en los motores de búsqueda. Encontrar y analizar las palabras clave de la competencia le proporcionará información para escribir contenido nuevo y relevante. También aumenta su visibilidad en la industria. Revisar el contenido del sitio de sus competidores y sus páginas de destino para encontrar palabras clave relevantes también probablemente le ayudará a mejorar los mensajes del producto y descubrir nuevas oportunidades de mercado.