경쟁사 키워드를 확인하는 방법

구글의 검색엔진은 200개 이상의 순위 결정 요소를 사용할 것으로 추정됩니다. 이 모든 요소들에 주의를 기울이고 최적화하는 것은 현실적이지 않습니다. 하지만 이 중에서 키워드는 가장 중요하게 고려해야 할 요소 중 하나입니다.

검색엔진 순위에서 좋은 성과를 내기 위해서는 귀하가 순위를 차지할 수 있는 키워드를 파악해야 합니다. 이러한 키워드를 식별하기 위해서는, 순위를 차지할 수 있는 수백 또는 수천 개의 키워드를 평가하는 번거로운 방법을 건너뛰고 경쟁사의 키워드를 직접 찾아 그들을 능가하려고 시도하는 것이 더 간단합니다. 이렇게 함으로써 좋은 콘텐츠를 만들고 경쟁사보다 귀하의 브랜드를 더 눈에 띄게 만들 수 있습니다.

관련 키워드 도구 활용을 포함하여 경쟁사 키워드를 확인하는 방법은 많습니다. 이 글에서는 경쟁사 키워드 리서치를 쉽게 수행하고, 전략을 비교하며, 웹사이트의 검색엔진 성능을 개선할 수 있는 기회를 발견하는 방법을 배우게 됩니다.

비즈니스 성장을 위한 경쟁사 키워드 활용

연구 없이 콘텐츠를 제작하는 것은 비즈니스 이점을 얻을 수 없습니다. 웹에서 어떤 콘텐츠가 검색되는지 알고 그것들의 순위에 오르는 것이 필요합니다. 키워드는 검색되는 문구이므로 이러한 문구를 중심으로 콘텐츠가 생성됩니다. 적절한 콘텐츠와 함께, 키워드는 다음 고객을 유치하는 창구가 될 수 있습니다.

대부분의 디지털 비즈니스에서 사업 성장은 목표 사이트 트래픽 증가와 직접적으로 연결됩니다. 경쟁사가 순위에 오른 높은 검색량의 키워드를 활용하는 것은 그들의 게임에서 이기는 대안이 될 수 있습니다. 이는 높은 투자수익률을 가져올 가능성이 높으며 시간과 자원을 효율적으로 사용하는 결과를 가져올 것입니다.

경쟁사 키워드 확인의 이점

경쟁사 키워드를 분석하는 것은 검색 엔진 최적화를 넘어서는 많은 이점을 제공하며, 현재 간과되고 있을 수 있는 기회를 발견하는 데 도움이 됩니다.

1. 새로운 키워드와 콘텐츠 아이디어 얻기 더 나은 성과를 보이는 경쟁사들은 대부분 고유한 키워드와 관련 콘텐츠를 보유하고 있습니다. 이러한 키워드를 파악하고 콘텐츠 전략을 세우면 사이트에 새로운 트래픽을 유치하는 데 도움이 됩니다.
2. 시장 기회 발견 유기적 및 유료 검색 마케팅 기법은 기업마다 다양합니다. 마찬가지로 유통 관행, 구매 평가 및 기타 요소도 다릅니다. 경쟁사 키워드를 연구하다 보면 아직 타겟팅하지 않은 새로운 도시나 파트너십 기회를 발견할 수 있습니다.
3. 제품 마케팅 개선 키워드를 사용하여 경쟁사의 제품과 독점적인 판매 포인트를 분석하세요. 귀사의 제품/서비스에 효과적인 것을 선별하여 메시징/마케팅 노력에 활용할 수 있습니다. 또한 현재 또는 새로운 제품에 많은 가치를 더할 수 있는 새로운 기능에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
4. 경쟁사의 약점 파악 경쟁사 키워드를 확인하는 동안 그들의 강점, 실수 및 단점을 발견하게 될 것입니다. 검색 엔진 성능을 높이기 위해 그들의 취약점을 활용하세요.

경쟁사를 찾는 방법

아래에 언급된 기술을 사용하여 경쟁사를 파악할 수 있습니다.

1. 특정 분야 검색 활용 Google (또는 선호하는 검색 엔진)은 경쟁사를 찾는 가장 간단한 방법을 제공합니다. 검색어로 귀하의 분야를 입력하고 결과를 검토하세요. 아래에서 가전제품 리뷰 웹사이트 사업의 예시를 보여드립니다.
   

   나열된 각 웹사이트를 열어 그들이 하는 일을 파악하세요. 특정 지역이나 구역만 서비스하는 경우 그들의 위치도 고려해야 합니다.

2. 경쟁사 키워드 도구 사용 많은 경쟁사 키워드 조사 도구도 경쟁사를 식별하는 데 도움이 됩니다. 중요한 키워드를 적어두고 이러한 도구를 사용하여 해당 검색어에 대해 순위가 매겨진 경쟁사 웹사이트 목록을 확인하세요.
3. Google Ads 사용 Google 광고 캠페인을 실행 중이라면, Ads 콘솔을 사용하여 경쟁 업체 목록을 찾을 수 있습니다. 모든 캠페인 > 캠페인 > 경매 인사이트 보고서로 이동하세요. 이 보고서에서 제공되는 정보에는 경쟁사 도메인, 노출 점유율, 상단 페이지 비율 및 순위 우위가 포함됩니다.
   
4. 소셜 미디어 조사 대부분의 기업은 사용자와 연락을 유지하기 위해 소셜 미디어에서 활동하고 있습니다. B2B 기업이라면 경쟁사는 LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube와 같은 플랫폼에서 활동할 가능성이 높습니다. B2C 기업은 Instagram, Twitter, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tik-Tok과 같은 플랫폼에서 활동할 가능성이 높습니다. 이러한 플랫폼에서 제품/서비스 관련 키워드를 사용하여 검색하면 동일한 도메인과 지역에서 운영되는 기업을 식별할 수 있습니다.

경쟁사의 주요/상위 키워드를 찾는 방법

경쟁사 목록을 검토하고 그들의 주요 키워드를 파악하는 것은 생각만큼 어렵지 않습니다. 하지만 그 방법을 알려드리기 전에, 알아야 할 관련 용어들이 있습니다.

• 키워드 볼륨 - 구글에서 매달 해당 정확한 문구나 단어가 검색되는 횟수
• CPC - 해당 키워드에 대한 유료 검색 광고의 평균 클릭당 비용
• 경쟁도 - 경쟁사들 간의 해당 키워드에 대한 예상 경쟁 정도
• SERP - 검색 엔진 결과 페이지
• 도메인 권위 - 상위 순위에 오를 가능성을 보여주는 0에서 100까지의 SERP 점수
• PPC - 광고주가 자신의 광고가 클릭될 때마다 수수료를 지불하는 클릭당 지불 광고
• 유료 난이도 - 주어진 키워드에 대해 검색 엔진 결과 페이지에서 높은 순위를 차지하기 얼마나 어려운지 나타내는 점수

다음은 경쟁사 키워드를 확인할 수 있는 도구들과 관련 단계들입니다.

1. 키워드 플래너 도구 사용하기 구글 키워드 플래너나 Ubersuggest 키워드 도구와 같은 도구들을 사용하여 각 경쟁사 웹사이트의 키워드 목록과 관련 지표를 얻을 수 있습니다. 위에서 구글 검색을 통해 우리의 가젯 리뷰 비즈니스의 경쟁사로 확인된 engadget.com의 예시를 통해 단계를 설명하겠습니다. 키워드 플래너 도구를 사용하여 이 경쟁사 웹사이트와 관련된 키워드를 찾으려면, "웹사이트로 시작하기" 옵션을 선택하고 도메인 engadget.com을 입력한 후 전체 웹사이트에 대한 키워드 검색 옵션을 선택하세요. 선택적으로 경쟁 수준에 따라 생성된 키워드 목록을 필터링할 수 있습니다. 웹사이트의 도메인 권위가 낮은 경우(예: 20 미만), 경쟁이 낮은 키워드부터 시작하는 것을 추천합니다.
   
2. PPC 캠페인 데이터 분석하기 유료 검색 광고와 일반적인 PPC 광고는 마케터들이 웹사이트 트래픽을 유도하기 위해 자주 사용하는 방법입니다. 특히 검색을 통한 강한 의도를 가진 사용자들을 유입시키는 데 효과적입니다. SEMrush, Spyfu, SimilarWeb과 같은 도구들을 사용하여 특정 웹사이트의 유기적 및 유료 검색 캠페인에 사용된 키워드 목록을 확인할 수 있습니다. 아래 SimilarWeb 스크린샷에서 볼 수 있듯이, engadget.com의 상위 5개 유기적 및 유료 검색 키워드를 확인할 수 있습니다. 상위 유기적 키워드 목록은 경쟁사가 더 많은 시간과 콘텐츠를 투자하는 영역에 대한 단서를 제공합니다.
   
3. 높은 ROI 키워드 기회 파악하기 모든 경쟁사에 대해 위의 단계들을 반복한 후, 귀사의 비즈니스에서도 좋은 성과를 낼 가능성이 있는 높은 성과의 유료 및 유기적 키워드를 추출할 수 있습니다. 관련 지표와 함께 별도의 스프레드시트에 정리하세요. 이러한 키워드들을 볼륨, 경쟁도, 유료 난이도에 따라 필터링하세요. 각 지표에 대한 기준/목표를 설정하고 기준에 미달하는 키워드들을 제외하세요. 추출한 데이터를 최소 70% 정도 줄여보세요. 이것들이 최고 성과를 내는 경쟁사 키워드들입니다.

제품별/롱테일 경쟁사 키워드를 찾는 방법

특정 대상 콘텐츠를 만들기 위해서는 롱테일이나 제품별 키워드가 더 적합합니다. 이러한 키워드는 다음과 같은 범주로 크게 분류될 수 있습니다:

• 상업적 키워드: 사용자가 구매를 위해 사이트를 방문할 가능성이 높은 키워드
• 거래 키워드: 특정 제품이나 서비스에 더 구체적인 키워드
• 정보성 키워드: 지식을 얻기 위해 사용되는 키워드 (예: 사용 설명서). 이러한 키워드를 사용하는 방문자는 구매자로 전환되지 않을 수 있습니다.
• 내비게이션 키워드: 사용자가 찾고자 하는 브랜드를 정확히 알고 있을 때 사용하는 키워드. 이러한 경쟁사 관련 브랜드 키워드는 귀하의 웹사이트로의 클릭으로 이어지지 않을 수 있습니다.

다음은 롱테일 경쟁사 키워드를 확인할 수 있는 몇 가지 출처입니다.

1. 경쟁사의 제품 검토 경쟁사가 어떤 제품을 판매하고 있는지, 그리고 그것이 귀하의 제품과 얼마나 밀접하게 관련되어 있는지 파악하십시오. 제품 설명을 분석하고 귀하가 놓친 정보성 및 잠재적 키워드가 있는지 확인하십시오. 신뢰할 수 있는 사이트에서 해당 제품에 대한 리뷰를 확인하고 사용자들이 그 제품을 설명할 때 가장 많이 사용하는 단어/문구를 찾으십시오. 또한, 향후 제품 개선을 위해 해당 제품과 관련된 사용자의 문제점 목록을 작성하십시오.
2. 경쟁사의 랜딩 페이지 분석 경쟁사의 제품 랜딩 페이지를 분석하고 해당 제품과 관련된 블로그 기사를 연구하십시오. Google 키워드 플래너와 같은 도구를 사용하여 제품 랜딩 페이지에 특화된 키워드를 찾을 수 있습니다. 이를 위해, 키워드를 분석하고자 하는 랜딩 페이지를 선택하고 URL을 복사하십시오. 키워드 플래너 도구를 열고, '웹사이트로 시작하기' 탭을 클릭한 다음 '이 페이지만 사용'을 선택하십시오. URL을 붙여넣고 결과를 확인하기 위해 클릭하십시오. 경쟁과 유료 키워드 입찰액으로 필터링하십시오. 관심 있는 다른 랜딩 페이지에 대해서도 동일한 과정을 반복하십시오.
   
3. 키워드 클러스터 형성 키워드 클러스터링은 웹사이트와의 관련성에 따라 키워드를 그룹으로 분류하는 방법입니다. 가장 수익성이 높고 관련성 있는 키워드 목록을 작성한 후, 다양한 콘텐츠 카테고리에 대한 키워드를 찾아 분류하십시오. 이러한 키워드를 전환 퍼널의 특정 단계에 할당하십시오. 그런 다음 필터링된 키워드를 공통 주제, 유료 전략, 고객 여정 등에 따라 분류하십시오.

결론

키워드와 관련 콘텐츠는 웹사이트의 검색엔진 성과를 결정하는 중요한 요소입니다. 경쟁사 키워드를 찾고 분석하면 새롭고 관련성 있는 콘텐츠를 작성하는 데 필요한 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 업계에서의 가시성을 높일 수 있습니다. 경쟁사의 사이트 콘텐츠와 관련 키워드가 포함된 랜딩 페이지를 확인하면 제품 메시징을 개선하고 새로운 시장 기회를 발견하는 데도 도움이 될 것입니다.