Psychografische Segmentierung: Beispiele, Anwendungsfälle, Variablen und Vorteile

Als Marketingfachmann hilft Ihnen die Marktsegmentierung dabei, eine riesige Kundenbasis in kleinere, spezifischere Untergruppen von Verbrauchern zu unterteilen, die gemeinsame Merkmale, Eigenschaften und Attribute teilen.

Es ist ein integraler Bestandteil der Marktforschung. Und warum auch nicht? Die meisten Marken, unabhängig von den Produkten und Dienstleistungen, die sie anbieten, bedienen oft mehrere Kundensegmente.

Jedes dieser Segmente basiert auf demografischen, geografischen, verhaltens-, transaktions- und psychografischen Gemeinsamkeiten, mit unterschiedlichen Bedürfnissen, Präferenzen und Schmerzpunkten, die mit unterschiedlichen Marketingkampagnen angegangen werden müssen.

Dennoch ist die psychografische Segmentierung eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, die Nutzerinteraktion zu steigern und hochwertige Leads zu generieren.

Sie können psychografische Segmente nutzen, um Marketingkampagnen zu erstellen, die tief mit den Emotionen und Motivationen Ihrer Verbraucher resonieren und so die Markentreue und das Markenverständnis fördern. Lassen Sie uns nun einen Blick auf einige wichtige Beispiele für die psychografische Segmentierung zusammen mit ihren Variablen im Marketing mit diesem Artikel werfen.

Was ist psychografische Segmentierung?

Psychografische Segmentierung ist eine Marketingstrategie, bei der Sie Kundensegmente auf der Grundlage psychografischer Merkmale und Variablen wie sozialer Status, Persönlichkeit, Lebensstil, Einstellungen, Werte, Überzeugungen, Interessen, Hobbys und Meinungen erstellen.

Im Gegensatz zur Verhaltensanalyse konzentriert es sich eher auf das "Warum" hinter den Handlungen und dem Verhalten der Verbraucher, wie:

• Warum haben sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft?
• Warum sind sie bestimmten Marken treu?
• Warum genießen sie es, an bestimmten Aktivitäten teilzunehmen?
• Warum bevorzugen sie bestimmte Reiseziele gegenüber anderen?
• Warum bevorzugen sie bestimmte Formen der Unterhaltung wie Filme, Musik oder Bücher?

All diese Fragen geben Ihnen Einblicke in die psychologischen Merkmale, die die Kaufentscheidungen Ihrer Käufer beeinflussen, und helfen Ihnen, den Denkprozess Ihrer Kunden zu verstehen und die Lücke zwischen dem Verbraucher und Ihrem Produkt zu schließen.

Psychografische Segmentierung versetzt Sie nicht nur in die Lage, personalisierte Marketingkampagnen zu erstellen und sich von Ihren Wettbewerbern abzuheben, sondern hilft Ihnen auch, Produkte und Funktionen zu entwickeln, die besser auf Ihr Zielpublikum abgestimmt sind.

Eine kurze Geschichte der Psychografik

Die psychografische Segmentierung unterscheidet sich von anderen Arten der Marktsegmentierung - sie bleibt relativ stabil über die Zeit hinweg. Denken Sie nur darüber nach; die Persönlichkeit, die Überzeugungen und die Einstellungen einer Person sind tief verwurzelt und selten anfällig für äußere Veränderungen.

Die Psychografik lässt sich bis ins 20. Jahrhundert zurückverfolgen, als Marketingfachleute die Grenzen demografischer Daten erkannten und begannen, sich mit der Verbraucherpsychologie zu befassen.

Arnold Mitchell entwickelte 1978 den VALS-Rahmen, der Verbraucher auf der Grundlage von Werten, Einstellungen und Lebensstilen gruppierte. Die Menschen wurden in acht Gruppen eingeteilt:

Innovatoren: Charakterisiert durch Neugier. Sie sind Trendsetter und frühe Übernehmer neuer Ideen.

Denker: Wertschätzen Wissen, Bildung und Intellekt. Kritische Denker, die Optionen abwägen, bevor sie vorschnelle Entscheidungen treffen.

Gläubige: Konservative, die von starken Werten und Meinungen geleitet werden. Sie mögen etablierte Marken und sind treue Kunden.

Leistungsträger: Erfolgsorientiert und statusbewusst, sie werden durch Reichtum und sozialen Status motiviert. Sie kaufen Produkte, die das Gleiche widerspiegeln.

Strebende: Streben danach, den Lebensstil der Leistungsträger nachzuahmen, verfügen aber nicht über das nötige Geld. Sie sind Trendfolger, die nach luxuriösen Produkten zu einem niedrigeren Preis suchen.

Erlebnissuchende: Priorisieren Aufregung, Abenteuer und Selbstausdruck. Sie wollen aufregende Erlebnisse und sind bereit, neue Funktionen auszuprobieren.

Macher: Praktisch und selbstständig, sie schätzen Funktionalität mehr als Ästhetik und entscheiden sich für Produkte, die praktische Lösungen für ihre Probleme bieten.

Überlebende: Haben begrenzte Ressourcen und konzentrieren sich darauf, ihre Grundbedürfnisse zu erfüllen. Preisbewusste Einzelpersonen, die Erschwinglichkeit und Zuverlässigkeit bevorzugen.

Im Laufe der Jahre haben Big Data und digitale Analysen Marketingfachleuten Zugang zu riesigen Mengen an Verbraucherdaten verschafft, was es leichter macht, psychografische Faktoren für die Kundensegmentierung zu identifizieren. Es hat eine große Gelegenheit geboten, Motivationen zu verstehen und hochgradig fokussierte Marketingbemühungen umzusetzen.

Warum ist die psychografische Segmentierung wichtig?

Eine einfache Frage mit einer einfachen Antwort: Sie hilft Ihnen, die richtigen Fragen an die richtigen Leute zur richtigen Zeit zu stellen.

Die psychografische Segmentierung ist wichtig, weil sie psychografische Daten verwendet, um Ihr Verständnis Ihres Marktpublikums zu verbessern und Ihnen eine sehr gezielte Sicht auf Ihren Kunden zu geben.

Nehmen wir an, Sie wenden Demografie auf eine Stadt an, die Sie anvisieren, und stellen fest, dass mehr als 300.000 von ihnen zwischen 30 und 45 Jahren alt sind.

Dies gibt Ihnen ein sehr generisches demografisches Segment.

Aber wenn Sie psychografische Elemente in die Mischung aufnehmen, können Sie sie in verschiedene Segmente unterteilen, basierend auf Persönlichkeit, Einstellungen, Emotionen, Überzeugungen, Werten, Interessen und so weiter.

All diese psychografischen Informationen ermöglichen es Ihnen, Ihr Zielpublikum von einem breiten Spektrum von 300.000 auf ein fokussiertes Segment von 40.000 Menschen zu verfeinern, die Sie besser ansprechen können.

Auf diese Weise können Sie Ihre Marketingbotschaften und Kommunikationsstrategie verfeinern, um ihren Präferenzen zu entsprechen und mehr potenzielle Käufer in Kunden umzuwandeln.

Ein ganzheitlicher Ansatz wie dieser hilft Ihnen weiter:

• Erstellen Sie gezielte Marketingkampagnen
• Verwenden Sie psychologische Merkmale, um gut gerundete Kundenpersonen aufzubauen
• Entwickeln Sie bessere Produkte und Dienstleistungen, um die Bedürfnisse und Präferenzen der Kunden zu erfüllen
• Aufbau einer Marke, die die Werte und Meinungen ihrer Zielgruppe respektiert
• Sparen Sie Geld, indem Sie Ressourcen für die richtigen Marketingkampagnen einsetzen

Die psychografische Segmentierung hilft Ihnen auf viele Arten. Es liegt jedoch an Ihnen, Attribute zu finden, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Botschaften so zu vermitteln, dass sie auf ihre Probleme eingehen und den Job erledigen.

Psychografische vs. Verhaltensanalyse-Segmentierung: ähnlich, aber nicht dasselbe

Wie wir bereits besprochen haben, unterscheidet sich die psychografische Segmentierung von anderen Arten der Segmentierungsmethoden, wie der demografischen oder der Verhaltensanalyse-Segmentierung.

Natürlich ist dieser Unterschied bei der demografischen Segmentierung offensichtlicher, die objektive Informationen wie das Alter, das Geschlecht, den Standort, den Bildungsstand, das Einkommensniveau, den Familienstand und die Berufsprofile eines Nutzers abdeckt.

Sie können Daten sammeln, ohne direkt mit Ihren Käufern zu interagieren.

Das ist bei der psychografischen Segmentierung nicht der Fall. Um Verbraucher auf der Grundlage unterschiedlicher psychografischer Muster wie ihrer Persönlichkeit, ihres Lebensstils und ihrer Glaubenssysteme zu gruppieren, müssen Sie aktiv auf sie zugehen.

Verhaltensanalyse-Segmentierung ist etwas anders, da sie Ihnen Aufschluss darüber gibt, wie, was und wann Benutzeraktionen und -interaktionen stattfinden.

Im Gegensatz zu ihrer psychologischen Verfassung konzentriert es sich auf ihre Browsing-Aktivitäten, Kaufmuster, Kaufgewohnheiten, Produktnutzung, Loyalität und allgemeine Reaktionen auf Marketingstrategien.

Während das eine Einblicke auf der Grundlage von Benutzeraktionen bietet, versucht das andere, die Gründe für diese gleichen Handlungen zu finden.

Sie können Verhaltensdaten über Google Analytics sammeln. Schauen Sie sich einfach die Sitzungen, Konversionsraten, Warenkorb-Abbruchraten, Produktansichten, Seitenaufrufe, URLs, die Verweildauer auf der Website und mehr an, um zu sehen, wie sie mit Ihrer E-Commerce-Website interagieren.

Hinweis: Verwenden Sie Google Analytics für Apps, um Benutzerinteraktionen innerhalb von Mobilanwendungen zu überwachen.

Verhaltensdaten helfen Ihnen, den Kundenweg abzubilden und zu verstehen, wie Interessenten Ihre Produkte finden, kaufen und kaufen. Es ist also immer eine gute Idee, Verhaltens- und psychografische Segmentierung zu kombinieren, um eine ganzheitlichere Sicht auf Ihren Kunden zu erhalten.

Die fünf wichtigsten psychografischen Segmentierungsvariablen

Persönlichkeit, Lebensstil, Einstellungen, sozialer Status und AIO (Aktivitäten, Interessen und Meinungen) sind die fünf Hauptarten von psychografischen Variablen. Jede Kategorie hat ihre eigenen Komponenten, die die Erstellung mehrerer Kundensegmente ermöglichen können.

Lassen Sie uns nun alle im Detail betrachten.

1. Persönlichkeit

Persönlichkeit ist die einzigartige Kombination von Eigenschaften und Verhaltensweisen, die unsere persönliche Identität definieren. Laut dem OCEAN-Modell haben Menschen fünf grundlegende Persönlichkeitsmerkmale - Offenheit, Gewissenhaftigkeit, Extraversion, Verträglichkeit und Neurotizismus.

Offenheit: Bereitschaft, neue Erfahrungen und Ideen zu umarmen.

Gewissenhaftigkeit: Organisiert, klardenkend und aufmerksam auf Details.

Extraversion: Kontaktfreudig und energiegeladen in sozialen Umgebungen.

Verträglichkeit: Einfühlsam und freundlich, mit einer Tendenz, Konflikte zu vermeiden.

Neurotizismus: Emotional instabil und anfällig für negative Emotionen.

Die Persönlichkeit eines Kunden beeinflusst sein Kaufverhalten und seine Ausgabengewohnheiten direkt.

Daher sollten Marken ihre Kunden nach ihren Persönlichkeiten einteilen. Sie sollten sich diese Frage stellen: Was ist oder kann die Persönlichkeit meines potenziellen Kunden sein?

Das Aufdecken von Persönlichkeitsmerkmalen der Verbraucher kann dabei helfen, personalisierte Werbung und Botschaften zu erstellen, die mit den unterschiedlichen Persönlichkeitstypen übereinstimmen. Ein Automobilhersteller könnte beispielsweise abenteuerlustige und extrovertierte Käufer mit Werbung für aufregende Fahrerlebnisse ansprechen.

2. Lebensstil

Der Lebensstil ist eine Möglichkeit, Menschen nach der Art und Weise zu gruppieren, wie sie ihr Leben führen und sich durch ihre Aktivitäten, Interessen und Meinungen ausdrücken.

Dazu können Hobbys, Gewohnheiten und Ausgabenmuster gehören und spiegelt wider, was Einzelpersonen wirklich wertschätzen, da sie ihre Zeit, ihr Geld und ihre Energie investieren, um selbst definierte Standards zu erfüllen.

Es spielt eine entscheidende Rolle in der Werbung und Produktgestaltung, da es darauf abzielt, Verbraucher anzusprechen, indem es mit einem wünschenswerten Lebensstil in Verbindung gebracht wird.

Ein Unternehmen für Fitness-Bekleidung kann beispielsweise seine Marketingbotschaften so anpassen, dass sie auf gesundheitsbewusste Personen abzielen, indem es die Bedeutung eines aktiven Lebensstils betont und seine Produkte in Trainingsumgebungen präsentiert.

3. Einstellungen

Einstellungen repräsentieren die Überzeugungen, Emotionen und Präferenzen eines Einzelnen gegenüber bestimmten Themen, Produkten oder Marken.

Die Gedanken, Entscheidungen und Einstellungen der Menschen werden von ihrer Kultur, Ethnizität und ihren Familienwerten beeinflusst. Sie sagen viel darüber aus, wer sie sind und was sie motiviert.

Die Analyse von Einstellungen hilft dabei, die Kundenstimmung zu beurteilen und Strategien zu entwickeln, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Eine nachhaltige Modemarke könnte beispielsweise Käufer über die Umweltauswirkungen der Fast Fashion aufklären, um umweltfreundliche Käufe zu fördern.

4. Sozialer Status

Der soziale Status zeigt die Position eines Individuums innerhalb der Gesellschaft im Verhältnis zu anderen, basierend auf Faktoren wie Einkommen, Beruf, Bildung und familiärer Herkunft.

Eine Person kann einen hohen oder niedrigen sozialen Stand, Wohlstand und Prestige haben; dies beeinflusst ihre Kaufkraft und Kapazität.

Marken können den sozialen Stand oder Status nutzen, um wohlhabende Verbraucher mit exklusiven Produkten oder Erlebnissen anzusprechen, wie z.B. die Einführung von limitierten Sonderausgaben von Rolex, um diejenigen anzusprechen, die nach Statussymbolen suchen.

Folglich wird Sie das Lernen über den sozialen Status Ihrer Interessenten in die Lage versetzen, bessere Preispläne für Ihre Produkte zu entwickeln und Ihr Marketingbudget effizient einzusetzen.

5. Aktivitäten, Interessen und Meinungen (AIO)

Aktivitäten, Interessen und Meinungen bieten einen Einblick in die Art und Weise, wie Einzelpersonen mit ihrer Umgebung interagieren, einschließlich ihrer Hobbys, Vorlieben und Ansichten.

Aktivitäten. Marken sollten die häufigen Aktivitäten ihrer Kunden untersuchen. Wie viel Zeit verbringen sie beispielsweise mit einer bestimmten Aktivität? Welchen Teil der Aktivität finden sie am angenehmsten?

Interessen. Jeder hat eine Vielzahl von Interessen, wie Sport, Unterhaltung und Reisen. Es ist das Gefühl, etwas wissen, lernen oder tun zu wollen.

Meinungen. Überzeugungen beeinflussen Kaufentscheidungen; Menschen, die gegen Tierprodukte sind, unterstützen beispielsweise möglicherweise keine Marken, die solche Produkte verkaufen. Einzelpersonen haben in der Regel starke Meinungen zu Politik, Religion und Geschlecht, daher sollten Marken diese Themen wahrscheinlich mit Vorsicht angehen.

Psychografisches Profiling mit Käufer-Personas

Käufer-Personas sind Werkzeuge, die von Marketern verwendet werden, um eine Charakterskizze ihrer potenziellen Kunden zu erstellen. In früheren Zeiten wurden sie aus Daten erstellt, die vollständig aus Zahlen und Demografien bestanden.

Mit der Entwicklung der Technologie haben sich auch die Datenquellen auf verhaltens- und psychologische Inputs erweitert.

Persona von Delve AI generiert datengesteuerte Personas für Ihr Unternehmen unter Verwendung von demografischen, geografischen, psychografischen, verhaltens- und transaktionsbezogenen Daten.

Wir erstellen KI-Personas unter Verwendung Ihrer Analysen-Daten (Google Analytics, Search Console, CRM) und kombinieren sie mit über 40 Quellen öffentlicher Daten, wie soziale Medien, Kundenstimmen (Bewertungen, Bewertungen, Foren, Online-Communities) und Nachrichtendaten.

Ein Teil einer Beispiel-Persona, die ihre psychografischen Attribute hervorhebt, ist unten dargestellt.

Wie Sie sehen können, konzentrieren wir uns auf spezifische psychografische Merkmale in Bezug auf Lebensstile, Präferenzen, Emotionen, Persönlichkeitsmerkmale, Interessen, Hobbys und Werte für eine effektive Segmentierung.

Zusätzlich dazu erhalten Sie auch Einblicke in andere Segmentierungsvariablen, wie:

• Alter, Geschlecht, Sprache, Standort, Branche, Unternehmensgröße, Funktion und Führungsebene.
• Ziele, Schmerzen, Kaufauslöser, Barrieren, Produkte, Seiten und Themen von Interesse.
• Engagement, Ereignisse, Aktionen, Kontext, Absicht und Kundenreise.

Marketingfachleute und Unternehmen können diese Datenpunkte nutzen, um ihre Marketing- und Werbeaktivitäten zu unterstützen und so eine bessere Ansprache und höhere Konversionsraten zu erzielen.

Wie sammelt man psychografische Daten?

Psychografische Daten sind im Vergleich zu traditionellen quantitativen Forschungsdaten subjektiver Natur. Daher sollten Datenquellen sorgfältig bewertet werden, bevor sie in Ihre Marketing- und Werbestrategien einfließen.

Umfragen

Online-Umfragen sind eine der kostengünstigsten Methoden zur Erhebung psychografischer Daten. Sie bieten einen budgetfreundlichen Ansatz, der eine einfache Verteilung und Echtzeit-Analyse der Ergebnisse ermöglicht.

Tools wie SurveyMonkey und Google Forms (kostenlos und für Unternehmen aller Größen zugänglich) ermöglichen es Ihnen, den Prozess zu straffen und detaillierte Kundenbefragungen wie die unten gezeigte zu erstellen.

Sie können Ihren Interessenten folgende Arten von Fragen stellen:

• Offene Fragen
• Semantische Differenzialskala-Fragen ("Bewerten Sie ein Produkt von 1 bis 10")
• Likert-Skala-Fragen ("stimme voll und ganz zu" bis "stimme überhaupt nicht zu")

Sie können Ihre Kunden bereits bei der Leadgenerierung in Segmente einteilen, indem Sie die richtigen Fragen stellen. Sobald Sie eine ziemlich klare Vorstellung von Ihrem Zielmarkt haben, können Sie weitere Fragen hinzufügen, um Ihre Kundensegmente weiter zu verfeinern.

Interviews

Direkte Interviews mit Kunden sind eine der genauesten Methoden zur Erhebung psychografischer Daten. Trotz der hohen Kosten und des zeitaufwändigen Charakters sind die daraus gewonnenen Erkenntnisse äußerst wertvoll.

Denken Sie daran, dass Sie Kunden an beiden Enden des Spektrums interviewen müssen, um ein umfassendes Verständnis ihrer Motivationen zu erlangen.

Kundeninterviews liefern nicht nur Daten, sondern bieten auch die Möglichkeit, Referenzen zu sammeln und Kunden, die Schwierigkeiten mit Ihrem Produkt haben, persönliche Unterstützung anzubieten.

Zufriedene Kunden können durch Treueprogramme mit attraktiven Vergünstigungen belohnt werden, um ihre Dankbarkeit zu zeigen.

Fokusgruppen

Eine Fokusgruppe ist ein Interview, bei dem eine kleine Gruppe demografisch relevanter Teilnehmer an einer unvoreingenommenen Diskussion über Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen teilnimmt.

Dove könnte beispielsweise ein paar Frauen Mitte zwanzig bis Mitte dreißig zusammenbringen, um ihr neuestes Hautpflegeprodukt zu besprechen.

Während der Sitzung teilen die Teilnehmer offen ihre Gedanken zu Produktmerkmalen und Preisen mit. Die aufgeworfenen Fragen helfen dem Unternehmen, ein tieferes Verständnis seiner Zielgruppe zu gewinnen und seine Produkte und Verkaufsargumente entsprechend zu verfeinern.

Web-Analytik

Google Analytics liefert Informationen über das Nutzerverhalten und die Demografie. Es hilft auch bis zu einem gewissen Grad bei der Erhebung psychografischer Daten.

• Daten zu Seitenaufrufen, Klickraten und Verweildauer helfen dabei, Nutzerinteressen, Einstellungen und Lebensstile zu erkennen.
• Social-Media-Tracking und Referenzquellen liefern Details zu den Plattformen, auf denen Ihre Verbraucher am aktivsten sind.

Sie können Kampagnendaten überwachen, um zu überprüfen, welche E-Mails, Rabatte und Angebote funktioniert haben. Es ist tatsächlich ein Umweg, um die Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden zu ermitteln (ob sie Verschwendungskünstler oder Pfennigfuchser sind).

Soziale Medien

Soziale Medien sind verblüffend - vor allem die Reichweite und der Einfluss, den sie auf die Menschen dieser Generation haben. Menschen folgen den Marken, die sie online lieben, und äußern Meinungen, die sie sonst nicht geäußert hätten.

Sie können Ihre engagiertesten Kunden in verschiedenen sozialen Netzwerken finden und Online-Umfragen mit den Fragen posten, die Sie beantwortet haben möchten. Doritos verwendet beispielsweise häufig Instagram-Umfragen, um Follower aufzufordern, ihre Lieblingssorten aus zwei Optionen auszuwählen.

Beispiele für psychografische Segmentierung: Wie man sie im Marketing einsetzt

Sie können die psychografische Segmentierung nutzen, um Kundensegmente oder Personas zu erstellen, die Ihnen dabei helfen, Anzeigen zu erstellen und effektive Social-Media- und Markentstrategien aufzubauen.

Natürlich gibt es noch zahlreiche andere Anwendungsfälle im Marketing.

Schreiben Sie überzeugende Anzeigen.

Psychografische Faktoren ermöglichen es Ihnen, die emotionalen Auslöser Ihres Publikums zu verstehen. Mit diesem Wissen können Sie Texte schreiben und Anzeigen entwickeln, die Ihre Käufer zum Handeln bringen.

Tatsächlich zeigen stark personalisierte und emotional aufgeladene E-Mails einen 760%igen Anstieg des E-Mail-Umsatzes, da sie einen persönlichen Nerv in Ihrem Publikum treffen.

Obwohl es keine schlechte Idee ist, alles in Ihrem Arsenal zu verwenden, achten Sie darauf, Ihre Worte sorgfältig zu wählen, um keinen Ihrer Käufer zu beleidigen.

Verfeinern Sie die Social-Media-Zielgruppe.

Es gibt verschiedene Arten von Menschen in verschiedenen (manchmal den gleichen) sozialen Netzwerken; diese Granularität wird Ihnen bei Ihren Social-Media-Marketing-Bemühungen nur zugute kommen.

Passen Sie einfach Ihre Anzeigenausrichtung und Retargeting-Bemühungen an ihre Interessen an, indem Sie die von Ihnen gesammelten sozialen Daten nutzen. Sie können zusätzliche Interessen und Hobbys hinzufügen, um Ihre Zielgruppe besser anzusprechen und die Effektivität Ihrer Marketingkampagnen zu erhöhen.

Finden Sie neue Schreibideen.

Psychografische Daten geben Ihnen einen Wettbewerbsvorsprung, indem sie Ihnen Informationen liefern, die über den Bereich Ihrer Wettbewerber hinausgehen.

Das Erweitern von Themen über Ihre Nische hinaus und das Integrieren relevanter, aber etwas allgemeinerer Themen bereichert Diskussionen und fördert stärkere Verbindungen zu Ihren Lesern.

Aspirational Branding.

Aspirational Marketing konzentriert sich darauf, eine Marke mit den Wünschen und Lebensstilaspirationen der Zielgruppe in Verbindung zu bringen.

Ziel ist es, Kunden zu inspirieren, indem gezeigt wird, wie das Produkt oder die Marke ihnen dabei helfen kann, ihre Ziele zu erreichen, sei es Wohlstand, Erfolg, Glück oder ein bestimmter Lebensstil.

Mit Psychografik können Sie sicherstellen, dass Kunden, wenn sie an Ihr Produkt denken, es mit Möglichkeiten in Verbindung bringen, wie es ihr Leben oder ihr Geschäft verbessert.

Vier Unternehmen, die psychografische Segmentierung im Marketing einsetzen

Bekannte Marken wie Apple, Patagonia, Old Spice und Harley Davidson haben psychografische Segmentierung eingesetzt, um phänomenale Marken- und Marketingbewegungen zu schaffen.

1. Old Spice

Old Spice setzt in seinen Kampagnen Humor, Selbstvertrauen und Männlichkeit ein und richtet sich damit an Männer, die Selbstvertrauen, Witz und ein Gefühl von Abenteuer schätzen.

2010 machte sich die Marke auf den Weg, ihr veraltetes Image loszuwerden und eine jüngere Zielgruppe anzusprechen. Dies führte zur Schaffung der ikonischen The Man Your Man Could Smell Like-Kampagne.

Die Werbekampagne verlagerte den Fokus auf das weibliche Segment, ein neuer Ansatz, da andere Marken zu dieser Zeit männerzentrierte Werbung machten. Dennoch stiegen die Verkäufe um 60%, und bis Juli 2010 hatten sie sich verdoppelt.

Old Spice ist ein Paradebeispiel für den Erfolg, den Marken erzielen können, wenn sie die Psychografik der Verbraucher verstehen.

2. Patagonia

Patagonia konzentriert sich auf umweltbewusste Kunden, die Outdoor-Abenteuer in Kombination mit Nachhaltigkeit bevorzugen.

Ihre Marketingbotschaften wie die "Kaufe diesen Mantel nicht"-Bewegung heben ethische Praktiken, Outdoor-Exploration und ein Engagement für Umweltaktivismus hervor und sprechen Menschen an, die die Natur schätzen.

3. Harley Davidson

Harley-Davidson ist gleichbedeutend mit rebellischen Geistern, die Freiheit und Unabhängigkeit in ihrem Leben erleben wollen.

Die Marketingkampagnen von Harley beschwören ein Gefühl von Abenteuer, Kameradschaft und Individualität herauf und fordern Fahrer auf, den amerikanischen Geist zu umarmen. Die Harley Owners Group verstärkt das Zugehörigkeitsgefühl und bekräftigt die "geboren zum Fahren"-Einstellung.

4. Apple

Apple gestaltet Marketingkampagnen, die auf den Lebensstil, die Werte und die Persönlichkeit der Einzelpersonen abzielen.

Ebenso legen ihre Werbungen fast immer den Schwerpunkt auf Innovation, Kreativität und Raffinesse, die für Personen konzipiert sind, die Stil, Status und minimalistische Technologie in ihrem Leben suchen.

Zusammenfassung

Psychografische Segmentierung kann Ihr Geschäftsspiel wirklich auf die nächste Stufe bringen. Schließlich geht es darum, auf die Persönlichkeiten, Werte und Emotionen Ihrer Kunden abzustimmen, um sie effektiv anzusprechen.

Verbinden Sie das mit Verhaltensdaten? Boom!

Ihre Marketingeffizienz und Umsätze werden sich deutlich verbessern und alte Schule Demographie und Geografie in den Schatten stellen. Umarmen Sie es und beobachten Sie, wie Ihr Unternehmen mit neuer Sichtbarkeit und Möglichkeiten aufsteigt!